标题：蓝月亮2024年报解读：辉煌与挑战并存
作者：趣解商业 张语格
发布日期：2024年3月25日
引言： 近日，被誉为“洗衣液一哥”的蓝月亮集团（6993.HK）发布了2024年全年年报。年报揭示了公司在营收和亏损方面的表现，以及其在市场策略和品牌形象上的新动向。
一、营收创纪录，亏损亦创新高 2024年，蓝月亮的总营业收入达到85.56亿港元（约合人民币79.2亿元），同比增长16.82%。尽管如此，公司的净利润亏损高达7.49亿港元（约合人民币6.9亿元），相比上年的3.25亿港元，亏损幅度扩大。
二、营销投入激增，亏损主因解析 蓝月亮的亏损主要源于报告期内“销售及分销开支”的大幅增加。2024年上半年，公司的营销费用同比增长107.9%，达到约22亿港元（约22.4亿元），主要用于推广新产品、开发新渠道及品牌建设。
三、抖音电商的布局与挑战 蓝月亮在抖音电商上的布局取得了显著成效，尤其是在与头部抖音达人的合作方面。例如，与“广东夫妇”合作的专场直播，销售额高达7500万至1.2亿元。然而，这样的大手笔营销也带来了不小的开销。
四、品牌形象与营销策略的反思 蓝月亮在营销策略上的尝试，如知识营销和女性形象的塑造，引发了公众的讨论。一方面，公司通过纪录片、创意动画等方式推广清洁产品知识，提升了品牌知名度。另一方面，这类营销策略与消费者的心理距离较远，出圈效果有限。
五、产品质量争议与未来展望 蓝月亮在洗衣液领域的专业性毋庸置疑，但产品质量问题也引起了消费者的关注。例如，有消费者反映使用蓝月亮产品后衣物褪色，甚至出现烧衣服的现象。面对这些问题，蓝月亮需要更加重视产品质量，并在产品研发和市场推广上做出相应调整。
总结： 蓝月亮在2024年的年报中展现了其在营收和营销方面的辉煌成绩，同时也面临着亏损、品牌形象和产品质量等方面的挑战。未来，蓝月亮需要在保持品牌优势的同时，不断创新和调整策略，以应对市场的变化和消费者的期待。
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