「双11全周期目标达成！抖音电商爆款绒二代经营两年半终于迎来火爆爆发！」
震撼！抖音电商绒二代燃爆全网，火爆爆发引爆双11购物狂潮
数界探索
在抖音电商平台运营两年多后，@小璐羊绒在今年迎来了爆发，淡季销售额增长了三倍，并且在10月份就提前完成了整个双11期间的目标。
今年39岁的小璐羊绒店主播小璐，来自河北清河羊绒产业带，是位“绒二代”。她坦言家中并无太多电商运营经验，自己也是在不得已的情况下开始了直播工作。
2021年，经过两年多的努力，原本几乎没有电商经验的璐璐，一边在直播间学习，一边承担起家中羊绒工厂的抖音电商业务。借助家庭的产业优势以及平台的支持，她的个人IP账号逐步积累了一大批忠实粉丝，同时对如何运营个人品牌和开展电商业务也有了更深刻的理解和独到的见解。 这样的成功案例不仅展示了个体通过不断学习和实践能够快速适应新兴市场的能力，同时也反映了当前互联网环境下，传统行业与新媒体结合所带来的巨大潜力和发展空间。对于其他希望转型或拓展业务的企业和个人而言，这无疑是一个值得借鉴的成功模式。
从幕后到台前，绒二代“被迫”上播
说到羊绒，河北省清河县作为中国羊绒产业的重要基地，享有“中国羊绒之都”和“中国羊绒纺织名城”的美誉，是中国最大的羊绒产业集群所在地。这里不仅是羊绒原材料的重要集散地，也是众多羊绒制品加工制造企业的聚集地。清河县凭借其独特的地理位置和丰富的羊绒资源，逐渐发展成为国内外知名的羊绒产品生产和交易中心。 清河县羊绒产业的成功不仅体现在其规模上，更在于其对产业链上下游的深度整合与创新发展。当地企业通过引进先进技术和管理经验，不断提升产品质量和附加值，使得清河羊绒产品不仅在国内市场占据重要地位，也在国际市场上赢得了良好声誉。此外，清河县还十分注重环境保护和可持续发展，在推动经济增长的同时，努力实现人与自然和谐共生的目标。 总体而言，清河县羊绒产业的发展历程充分展示了中国制造业转型升级过程中所展现出的强大活力与潜力。未来，随着技术进步和市场需求变化，清河县有望在保持现有优势的基础上进一步拓展国际市场空间，成为中国乃至全球羊绒行业的一面旗帜。
上世纪七十年代，清河公社的毛纺厂业务员李子明对分梳机进行了改良，简化了羊绒分梳的过程，成功向北京的一家绒毯厂出售了第一批羊绒，获得了可观的收入。看到这一商机后，清河村的村民们纷纷效仿，从而催生了清河县的第一批羊绒加工专业户。璐璐的父亲就是其中的一员。
经过二十多年的发展，璐璐家已经从最初的羊绒加工户成长为行业内知名的羊绒工厂，建立了从分梳到织衫的一条龙完整产业链，成为国内规模最大的羊绒制造企业之一，长期为多个知名品牌提供代工服务。 这样的发展轨迹不仅体现了企业在技术和管理上的不断进步，同时也展示了其在产品质量控制方面的卓越能力。璐璐家的成功故事是中国制造业转型升级的一个缩影，它证明了通过专注和创新，中小企业能够成长为行业中的领军者，并在全球市场上占据一席之地。
璐璐家的工厂
2020年的疫情促使众多企业加快了线上转型的步伐，璐璐家的工厂也计划借此机会拓展电商业务。恰逢此时，抖音电商团队来到清河进行考察，并向当地像璐璐家这样拥有雄厚实力的大型工厂提出了开设企业账号的建议，以提升品牌知名度。 这一举措不仅为工厂带来了新的销售平台，还能够通过短视频和直播等形式，更直观地展示产品特色与生产过程，从而增强消费者对品牌的信任感。此外，利用抖音电商的大数据分析能力，工厂还可以更精准地把握市场需求，调整生产和营销策略，实现更加高效和灵活的市场响应。这对于传统制造业来说，无疑是一次转型升级的良机。
璐璐回忆，起初，家里的人都没有电商方面的经验，所以我们只好从外部聘请了一位主播。“最开始我们并没有太重视这件事，只是简单地找了一个主播来直播，但没想到效果出奇的好，有经验的主播最高一场能卖出70到80万的销售额。”
这让璐璐对抖音电商产生了兴趣。从外地回家乡工作的她，一直对管理工厂不感兴趣，这下转头组建了一个小团队扎进了抖音电商的浪潮里，自己在直播间当起中控，帮忙理货盘、上链接。
就这样做了两年，璐璐注意到，当地主播的流动性相当高，这种频繁的人员变动也导致账号的流量和内容极度不稳定。为了解决这个问题，璐璐不得不自己出镜当主播。“年轻人干一段时间就换工作了，后来没办法就只能自己播了，我相当于是‘被迫’上播的。”
璐璐的账号@小璐羊绒
那时候，清河当地已经有很多羊绒商家在抖音把账号做起来了，而璐璐没有主播经验，也不懂羊绒的专业知识，一切都得从头开始。
羊绒作为一种具有明显优缺点的面料，在不同人群中有着截然不同的评价。有人认为它不够年轻时尚，且价格昂贵、难以打理，而另一些人则欣赏它的轻薄保暖、舒适度高以及高品质感。在璐璐看来，优质的产品自然具备其独特的价值，但如何有效地将这种价值传达给更多的消费者，却是一大挑战。 在我看来，羊绒面料的独特之处在于它能够同时满足人们对服装舒适性和时尚性的追求，尽管它的维护成本相对较高。对于品牌和商家而言，关键在于不仅要强调产品的材料优势，还要通过创新的设计和营销策略来吸引年轻消费者的注意，从而打破他们对羊绒“老气”、“难打理”的刻板印象。此外，提高消费者的认知度，让他们了解羊绒制品在保暖性、耐用性等方面的优势，也是推广这类高端面料的有效途径。最终，通过综合策略，才能更好地将羊绒面料的价值传递给更广泛的消费群体。
璐璐深知产品知识的重要性，因此在直播过程中不仅分享了羊绒的基础知识，还详细讲解了如何辨别羊绒的品质以及羊绒衫的正确洗涤和保养方法。她的直播间里，置顶的三条视频均围绕羊绒衫的洗护和收纳技巧展开，为观众提供了实用的信息。 这样的做法不仅增强了观众对产品的了解，也提升了他们对品牌的好感度。通过细致入微的产品知识分享，璐璐成功地建立了自己作为专业、可信赖的意见领袖的形象，同时也为羊绒产品赋予了更高的价值。观众不仅能学到知识，还能感受到品牌的用心与专业，从而更愿意购买和推荐相关产品。
@小璐羊绒 置顶的羊绒洗护、收纳教程
为了更直观地展示产品的来源和生产工艺，璐璐不仅进行了详细的口头讲解，还特意在工厂区内饲养了两只山羊，以便在直播时让观众亲眼看到羊绒的生长环境及其采集过程。直播间的窗外就是工厂区域，当讲解到相关环节时，璐璐会带领直播镜头进入工厂内部，让用户仿佛身临其境地见证羊绒衫从原料到成品的整个生产流程。
凭借浓厚的兴趣和坚韧的毅力，璐璐在没有任何直播经验的情况下，通过观察同行的直播方式，逐步摸索出自己的风格；对于不熟悉的羊绒知识，她积极向家人、朋友以及工厂师傅求教；为了提升自己的穿搭审美，她还特意前往专柜体验高端羊绒品牌的工艺与质感。就这样，经过不断的学习和实践，璐璐的直播间终于迎来了爆发式的订单增长。
我记得那个直播间的第一款热销产品是一款羊绒打底背心。当时直播间还处于起步阶段，观众数量不多，但很多人在了解产品后选择下单，仅一个月时间就售出了800多件。这使璐璐坚信，无需复杂的营销策略，只要清晰地向消费者介绍产品，就能实现良好的销售转化。 这种现象反映出，在当今竞争激烈的市场环境中，真诚和透明的沟通方式仍然具有强大的吸引力。消费者越来越倾向于购买那些他们真正理解并信任的产品，而不是被复杂或误导性的营销手段所吸引。因此，对于商家而言，专注于提升产品质量和服务水平，并以简单明了的方式向消费者传达这些信息，可能是更加有效和可持续的经营策略。
穿搭种草内容+性价比， 双11 爆卖 2 万件
由于产量稀少和制作成本高昂，羊绒被誉为“软黄金”。因此，即便@小璐羊绒店铺拥有自己的羊绒工厂，其羊绒衫的价格大多也在300至500元之间。
在抖音电商平台经营了一段时间后，璐璐开始思考：如何让顾客接受价格较高的羊绒衫？怎样才能在众多羊绒衫商家中脱颖而出，展现自己的特色？
“产品是第一位的，其次是主播要跟粉丝建立一个良好的关系，信任背书也好，情绪价值也好，最后顺带卖货。”
目前，@小璐羊绒的大部分粉丝主要集中在江浙沪和山东地区，其中35至45岁的女性粉丝占比超过六成。这些用户正是羊绒服装的主要消费群体，她们不仅有购买能力，而且对品质有着较高的要求。小璐也表示：“这些顾客的选择非常广泛，她们会不断挑选比较，相较于一些年轻的主播，我的年龄或许成为了一种优势。”
年纪相仿，在@小璐羊绒的直播间里，璐璐凭借其丰富的经验，总能为不同年龄段的粉丝提供适合各种场合的羊绒衫穿搭建议。这不仅展现了她对时尚趋势的敏锐洞察力，也体现了她对消费者需求的深刻理解。 这样的互动方式不仅拉近了品牌与消费者的距离，还能够帮助消费者更好地选择适合自己风格和需求的产品，从而提升购物体验和满意度。此外，这种个性化的服务也为品牌赢得了良好的口碑和忠诚度，显示了优质客户服务的重要性。
——“ 45 岁，应该选哪件？”
原句：“还在职场选马甲，可以搭西装；不在职场选开衫，更方便舒适。” 修改后：“在职场中选择一件合适的马甲，可以与西装搭配得体；而当脱离职场环境时，挑选一件开衫，则更加便捷舒适。” 看法：这种穿衣哲学不仅反映了个人风格的变化，也体现了不同生活场景下的需求差异。职场环境中，人们往往倾向于正式而精致的装扮，以展现专业形象；而在休闲场合，人们则更注重舒适度和个人心情的表达。通过调整着装风格，不仅能够适应不同的社会角色，也能更好地平衡工作与生活的节奏。
多年的代工经验确保了产品的质量和价格优势，使用户乐于重复购买。璐璐对自己的产品充满信心：“可以说，只要粉丝在我这里买过衣服，我就很有把握能够留住她们。”
两年多前璐璐直播间卖爆的那款羊绒背心，到现在依然是店铺里的热销产品，不断有客户回购。
商品评价里多次回购的消费者
由于璐璐提供的专业穿搭建议和卓越的产品质量，@小璐羊绒吸引了大量忠实粉丝，每天直播时都有许多老顾客准时观看。粉丝们基于对璐璐的信任，经常通过粉丝群分享他们对于款式设计和商品选择的意见。为了满足粉丝的需求，除了各种羊绒衫之外，@小璐羊绒还新增了羊毛袜、羊绒护理液以及收纳袋等周边产品。
而对于粉丝们想要的颜色和款式，璐璐则会综合考虑成本、产品特性以及市场需求等因素。璐璐解释说：“由于羊绒服装的生产周期较长且成本较高，为了确保产品质量，我们需要在销量和工厂产能之间找到平衡。对于粉丝们推荐的款式，我们也会凭借经验来判断它们是否适合大多数人的穿着需求。”
目前，璐璐每天进行4至6小时的直播，每次介绍3到4款主打产品。店铺账号@Gaisshery女装旗舰店配备了专门的主播，以满足粉丝对更多产品讲解的需求。
这个双11，@gaisshery女装旗舰店参与了平台的大促活动，利用个人IP账号和店铺账号两个直播间进行联动，店铺在10月的销量突破了2万件。璐璐在复盘时提到：“双11大促带来的流量非常可观，加上平台提供的补贴和满减优惠，消费者能够轻松购买到实惠的商品，从而推动了销量的增长。”
璐璐的店铺账号@Gaisshery 女装旗舰店
最让璐璐感到意外的是，今年10月店铺货架场景的销售业绩同样实现了三倍的增长。“这是我经营抖音电商业务以来，货架销售表现最佳的一个月。” 这样的成绩不仅反映了消费者购物习惯的变化，也体现了平台策略调整带来的积极影响。随着越来越多用户习惯于在短视频平台进行搜索和浏览商品，货架场景作为传统电商模式的一部分，在新的流量分配机制下，能够取得如此显著的增长，对于整个行业而言都是一个积极信号。这也意味着，即使是在以内容驱动为主的平台上，通过优化货架体验和提升商品展示效果，依然可以有效促进交易转化。
正如璐璐所感受到的，货架电商正在逐渐成为抖音电商的新增长引擎。数据显示，截至10月20日，抖音商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。货架场景的增长尤为显著，截至目前，通过货架场景产生的GMV占比达到了大盘的43%。
运营社的采访分析显示，随着抖音电商货架场景的成熟以及商品推荐机制的调整，越来越多用户开始习惯通过店铺的商品卡片直接进行购买下单。
一方面，抖音电商实现了内容池与交易池的流量互通，用户被短视频和直播间的优质内容吸引后，可以进入关联的橱窗或店铺，通过商品卡进行购买，无需在直播间等待主播详细介绍商品和报价，从而更加便捷高效。
另一方面，有购买需求的消费者在选购下单时，往往会接收到平台推送的同类商品信息，这使得他们更有可能通过商品卡片来完成挑选和购买过程。 这样的做法不仅能够提升用户的购物体验，还能有效增加平台的商品曝光率和销售转化率。通过精准推送，平台可以更好地满足用户个性化的需求，同时也能帮助商家扩大其产品的市场覆盖面。不过，这也需要平台不断优化算法，确保推送的信息对用户来说是有价值且相关的，避免过度打扰用户，从而保持良好的用户体验。
璐璐也表示：这样以来，商品展示的信息就显得尤为重要了，我打算重新拍摄所有商品的照片，并且把详情页面设计得更加美观和详尽。
结语
抖音电商为本土中小商家带来了显著的价值。这些商家能够通过短视频、直播和图文等多种形式来展示其工艺设计和产品，从而让更多的消费者了解到国内优质的企业。抖音电商直播提供的数据反馈和独特的用户互动机制，有助于商家更好地掌握市场趋势和消费者需求，进而为企业在生产和营销策略上做出相应的调整。 这样的平台对于中小商家来说，不仅提供了展示自我的机会，还帮助他们更加精准地触达目标客户群体，增强了品牌的市场竞争力。同时，通过与消费者的直接互动，商家可以更快速地获得市场反馈，这对于优化产品和服务质量具有重要意义。因此，抖音电商不仅仅是一个销售平台，更是推动企业成长和发展的重要工具。
在抖音电商“遇见好国货”等项目的推动下，观察到越来越多如@小璐羊绒这样的制造工厂成功转型为电商商家，在抖音平台上实现了品牌知名度和销售业绩的双重提升，完成了从传统制造向现代品牌的转变。 这一现象表明，随着电商平台对国货品牌的持续支持，传统制造业正迎来新的发展机遇。特别是对于那些拥有优质产品但缺乏市场推广经验的工厂来说，通过参与此类平台活动，不仅能够迅速扩大其产品的市场覆盖面，还能借助平台的流量优势和营销工具，有效提升品牌形象，从而在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。此外，这也反映了消费者对本土品牌的认可度不断提高，为更多传统制造业企业提供了转型升级的方向和动力。
今年双11大促正式期开启前三天，抖音电商平台上红人女装及产业带女装赛道表现亮眼，累计有53个商家成交额突破千万元，超过500个产业带女装商品成交额突破百万元，近百个商家成交额同比增幅超过200%。 这一数据不仅展示了消费者对高品质女装产品的需求日益增长，也反映了直播电商在促进消费市场复苏方面的重要作用。特别是在当前经济环境下，众多商家能够实现如此显著的增长，既得益于平台提供的营销工具与流量支持，也离不开消费者对于新颖、时尚商品的持续关注与购买力的释放。此外，这也说明了产业带商家通过数字化转型，正逐步提升自身的市场竞争力。
拥有6亿日活的抖音，是时尚潮流的风向标，也是众多本土中小服饰商家的新商机平台。