抖音电商助力国货小众驼奶粉热销，双11消费者爆增95%
双11疯狂来袭！国货小众驼奶粉燃爆狂欢，消费者狂涨95%
数界探索
据Foodaily观察，抖音电商近日发布的双11数据显示，驼奶粉这一小众品类正悄然兴起。在众多商品中，驼奶粉的销量增长尤为显著，显示出消费者对健康食品的新追求和偏好变化。这背后反映的是消费者对于高品质、功能性食品日益增长的需求，以及对传统乳制品替代品的兴趣提升。驼奶粉因其独特的营养价值和较少的过敏源而受到关注，其热销也预示着未来市场可能有更多的发展空间。 个人观点：驼奶粉的兴起不仅体现了消费者对健康生活方式的追求，还反映了市场上对于差异化、高品质产品的迫切需求。商家和品牌应把握住这一趋势，进一步挖掘驼奶粉的潜在价值，通过提高产品质量和创新能力来满足消费者的多元化需求，从而推动整个行业向更健康、更可持续的方向发展。
这个国货市场份额占比99%的品类，在抖音电商总销售额同比增长57%，货架场景销售额同比增长94%，支付用户数同比增长95%。这些数据表明，这款本土特色奶粉不仅吸引了越来越多消费者的关注与尝试，还逐渐培养了消费者在抖音电商的货架场景中进行复购的习惯。 从这些数据可以看出，本土品牌的实力不容小觑，尤其在当前全球化竞争激烈的市场环境下，能够占据如此高的市场份额，并且保持强劲的增长势头，这无疑是对品牌品质和市场策略的双重肯定。同时，这也反映出消费者对于国产商品的信任度正在不断提升，特别是在食品领域，消费者更愿意选择那些熟悉且信赖的品牌。此外，抖音电商通过优化其货架场景，成功地将浏览流量转化为实际购买行为，这一转变也值得其他电商平台学习和借鉴。
许多入驻品牌向Foodaily透露：“在抖音电商的崛起速度极其迅猛。” 抖音电商作为新兴的电商平台，其迅猛的发展势头令人瞩目。从品牌的角度来看，这种快速增长不仅意味着更多的市场机遇，同时也带来了新的挑战。如何快速适应平台的规则和用户习惯，成为了品牌需要面对的重要课题。同时，这也反映出当前消费者对于购物体验的新需求，以及短视频与直播带货模式的巨大潜力。未来，随着更多品牌的加入和技术的不断进步，抖音电商有望继续扩大其市场份额，并对整个电商行业产生深远影响。
我们于2022年3月开始在抖音电商平台运营，从零起步，现已成为抖音电商驼奶粉类目中排名第一的品牌。
近3年来，我们公司的驼奶销量一直稳居抖音电商平台前三名，销售额增长率持续超过100%。
我们的驼奶产品已连续三年蝉联全国销量冠军，而目前在抖音电商平台上的销售潜力仍有待进一步挖掘。 这一成绩不仅体现了消费者对我们产品的高度认可，也反映了驼奶市场广阔的发展前景。抖音作为当前极具活力与影响力的社交媒体平台之一，其用户群体广泛且活跃度高，为品牌提供了巨大的曝光机会与潜在消费群体。未来，我们应充分利用抖音平台的独特优势，通过创新营销策略吸引更多年轻消费者的关注，进一步扩大市场份额，巩固行业领先地位。同时，还需注重提升产品质量和服务水平，以确保长期稳定发展。
解数咨询发布的《2024骆驼奶行业消费研究报告》显示，抖音电商驼奶及驼奶粉TOP10品牌中，7个品牌销售额同比2022年11月实现增长，部分品牌同比2022年11月增长10倍以上。
和抖音电商的品牌分布情况一致，从整个驼奶品类来看，目前市场上以国产品牌为主，奶源多来自西北。可以说，这是一个地域特色小众奶爆火的新案例。
那么，驼奶到底有什么特点？为啥火起来了？
近日，Foodaily对三家在抖音电商中占据领先地位的驼奶粉品牌——华夏丝路、原始黄金、驼管家进行了独家采访。通过这次采访，我们得以深入了解驼奶品类的独特优势，并且获得了这些品牌如何借助抖音电商平台将驼奶品类推广至更广泛受众的宝贵经验。 从这次采访中可以明显看出，驼奶作为一种营养价值高、易于吸收的饮品，在市场上具有显著的优势。三家品牌均强调了驼奶相较于其他乳制品的独特之处，如其含有更高的免疫球蛋白和维生素含量，能够更好地满足消费者的健康需求。此外，他们也分享了如何利用抖音电商这一平台进行产品推广的成功策略，包括通过短视频展示产品的独特卖点、与消费者建立情感连接以及利用直播带货等新兴方式来提高销量。 总体来看，这次采访不仅揭示了驼奶品类本身的优势所在，同时也展示了品牌如何利用新媒体平台实现销售增长的新思路。这为其他希望在抖音电商平台上取得成功的品牌提供了宝贵的参考和启示。通过这些品牌的实践，我们可以看到，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，不仅需要突出产品的独特价值，还需要善于运用当前流行的营销手段来吸引目标消费群体的关注。
自带“爆款元素” 小众奶热潮，带火驼奶
早在去年，食品行业观察到，消费者对驼奶、羊奶、水牛奶等“小众奶”产品的关注度日益提升。这一趋势不仅反映了人们对于多样化健康选择的需求，也揭示了市场细分化和个性化消费时代的到来。这些曾经较为边缘的乳制品如今正逐渐成为主流市场的热门选项，这背后是消费者对营养价值、独特风味以及可持续生产方式的高度关注。此外，随着健康意识的增强，消费者开始寻求更加多元化的营养来源，这也促使了市场上出现更多创新的小众奶产品。 这一现象表明，传统乳制品市场正在经历一场变革，而“小众奶”因其独特的营养价值和健康益处，有望在未来占据更重要的位置。同时，这也提醒乳品企业需要更加注重产品研发与市场细分，以满足不同消费者的个性化需求。
随着消费者健康意识的日益增强，他们对日常饮用的乳制品在健康和营养方面的需求也变得愈加精细和多元化。部分消费者不再满足于传统牛奶类产品所提供的营养供给，转而寻求更加丰富和个性化的选择。 这种趋势反映出人们对于饮食健康的重视程度不断提高，同时也推动了乳制品行业的创新与发展。企业应当积极应对这一变化，通过研发新产品或改进现有产品来满足市场的多样化需求。例如，增加低脂、无糖、有机以及富含特定维生素和矿物质的产品种类，不仅能够吸引更多的消费群体，还能促进整个行业向着更健康、更可持续的方向发展。 此外，加强与消费者的沟通，了解他们的具体需求和偏好，也是企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的关键。通过提供更加透明的产品信息和科学的营养指导，可以增强消费者的信任感，进一步提升品牌形象。
而驼奶、羊奶、水牛奶等“小众奶”，有着地域特色文化、地方优质产区和差异化营养成分的多重加持，因此在很多消费者心中，“小众奶”拥有了“更高品质，更高营养，更好味道”的乳品标签。
在这样的大趋势下，驼奶，跑了出来。
从地理分布来看，驼奶产地主要集中于新疆和内蒙古地区，这些地方具备优良的牧场环境，完全契合消费者心目中“优质奶源地”的标准。
从营养成分来看，三位受采访商家均向Foodaily介绍道，驼奶在蛋白质、高钙等基础营养素之外，还含有类胰岛素因子、免疫球蛋白和乳铁传递蛋白等特有的原生活性营养成分，其乳脂结构也与母乳更接近，消化更完全。
上海市消保委的一项测评结果显示，在对比牛奶、羊奶、骆驼奶、水牛奶、牦牛奶这五类乳制品的总计32款产品时，骆驼奶在钙含量方面表现最为突出，其乳糖含量也是最低的，并且蛋白质含量超过了羊奶。 从这一结果来看，骆驼奶在营养成分上确实有其独特的优势。尤其对于那些需要控制乳糖摄入量或对传统乳制品过敏的人来说，骆驼奶无疑提供了一种新的选择。同时，较高的钙含量和蛋白质含量也使其成为一种营养价值较高的饮品。不过，值得注意的是，尽管骆驼奶在某些营养指标上表现出色，但消费者在选择时仍需考虑个人体质和需求，不宜盲目跟风。此外，市场上骆驼奶产品的种类相对较少，价格也可能相对较高，这些因素也需要综合考量。
这些成分给骆驼奶带来了独特的营养价值，在补钙强骨、提高免疫力、改善消化等方面提供健康功能支持，并且更适合乳糖不耐人群饮用。
牛奶和驼奶的营养成分比较
因此，驼奶作为一种具有“爆款潜力”的产品，受到品牌的青睐。据该品牌反馈，其消费者中有很多中老年人会持续饮用驼奶，将其作为日常保健和营养补充的一部分。此外，随着追求健康生活方式的人群逐渐年轻化，驼奶的消费群体也正逐步扩展到中青年乃至儿童等更为年轻的消费层。
品牌为了迎合不同消费群体的需求，开始在驼奶产品中加入DHA、胶原蛋白肽、膳食纤维以及益生菌等多种成分，旨在为中老年人、青少年和女性等提供更加个性化的健康选择。这种创新不仅满足了消费者对健康食品日益增长的需求，同时也反映了市场对于定制化营养产品的重视。 这种趋势表明，企业正积极寻求通过科学配方来增强产品功能性和营养价值，以吸引特定消费群体的关注。同时，这也反映出消费者越来越注重食品的健康效益，愿意为那些能够提供针对性营养补充的产品支付溢价。未来，随着科技的进步和消费者认知的提升，预计会有更多结合了前沿研究成果的驼奶产品问世，从而更好地服务于不同年龄层和性别的人群。 总的来说，这一变化体现了食品行业向更加个性化、健康导向发展的大趋势，也为其他乳制品提供了借鉴意义。
近几年，随着越来越多的驼奶商家看到抖音电商等平台的发展机会，驼奶也在被更多人所熟知，驼奶市场持续增长。《2024骆驼奶行业消费研究报告》中提到，驼奶产业研究院发布的数据显示，2008年我国驼奶粉市场销售额仅为3亿元左右，2020年，我国驼奶粉市场规模达到104亿元，预计2026年将增长到200亿元。
打破质疑，走向全国，国产驼奶怎么在抖音电商加速破圈？
驼奶在快速发展的同时，也面临着不少经营难点。
首先是消费者对驼奶认知不足，造成种种疑惑。
回顾品牌的发展历程，三位商家都表示，早期很多消费者对驼奶不太熟悉，对于产品的成分及其健康益处存在不少疑虑。
同时，当前，驼奶行业尚未制定国家标准，仅有新疆等传统产区发布了一些地方性标准，市场上缺乏统一的国家标准来指导和监管。由于缺乏规范管理，产品质量参差不齐，从而导致行业整体口碑有所下降。
这些给驼奶整个品类带来了一些信任危机。对于一些想买高品质驼奶制品的消费者来说，他们也不知道如何买到好驼奶。
在我们刚开始涉足抖音电商业务时，视频评论区几乎清一色都是这样的留言：“你这驼奶是真的吗？”这样的评论我见得太多了，基本上占据了80%的比例。”驼管家的总经理小布坦诚地表示。
因此，驼奶在消费者端要克服的第一道坎，就是打破疑虑，重塑形象，为“真驼奶”正名，让大家安心选购。 在这个信息爆炸的时代，消费者的疑虑往往源于对产品的不了解以及市场上可能存在的混淆视听的信息。因此，建立一个透明、可信的品牌形象至关重要。企业不仅需要提供高质量的产品，还需要通过各种渠道普及驼奶的知识，比如其营养价值、健康益处等，让消费者真正认识到驼奶的独特价值。同时，通过第三方权威机构的质量认证和正面的用户反馈，进一步增强消费者的信任感。只有这样，才能有效地消除消费者的顾虑，让“真驼奶”在市场上赢得应有的地位。
在这一过程中，抖音电商的内容场为认真做产品的驼奶商家提供了一个窗口，使他们能够更好地展示“真”产品，放大“真”优势，用“真”与用户高效沟通，从而建立品类、品牌信任。 在这个平台上，驼奶商家不仅能够通过短视频、直播等形式直观地向消费者展示产品的特点和优势，还能通过与用户的互动，及时解答消费者的疑问，增强消费者的信任感。这种直接有效的沟通方式，不仅有助于提升品牌的知名度，还能够帮助消费者更全面地了解产品，从而做出更加明智的选择。此外，这种方式也为其他小众或特色农产品提供了推广的机会，促进了农业产业链的发展和升级。
“在抖音电商，我们可以展示从骆驼养殖到驼奶生产等各个环节，通过直播、短视频内容带消费者一起溯源生产过程。这也是取得消费者信任的过程。消费者能够通过抖音视频看到一个非常真实的品牌，这是抖音电商的特色，也是我们一直在内容上深耕的原因。”小布介绍道。
“现在，随着行业科普内容的广泛传播，以及众多用户长期饮用驼奶后的亲身体验分享，消费者对驼奶的认知变得更加专业和深入。现在，关于“真假驼奶”的质疑声已经明显减少。这种变化不仅提升了消费者对优质驼奶的辨别能力，也使得那些真正致力于生产高质量驼奶的企业获得了更好的发展环境。这一趋势表明，通过持续的市场教育和口碑积累，能够有效提升整个行业的质量和信誉水平，从而促进健康有序的竞争格局形成。 个人认为，这种现象反映了消费者权益意识的增强以及市场自我净化机制的作用。同时，它也提醒企业在追求经济效益的同时，更加注重产品质量和服务水平，这样才能在激烈的市场竞争中获得长久的成功。此外，政府及相关机构也应该继续加强对市场的监管力度，打击假冒伪劣产品，保护合法企业的正当利益，共同维护良好的市场秩序。
三位商家在采访中均向Foodaily提到，明年2月，由国家卫健委颁布的《GB19644-2024食品安全国家标准乳粉和调制乳粉》将正式落地。新国标把驼奶也纳入了国家标准监管之下，规定调制乳粉以单一品种乳源为主要原料，且来自主要原料的乳固体含量不低于70%。
新国标的实施使商家们对驼奶行业的未来发展更加充满信心。“这表明调制驼乳粉中不得掺入其他种类的原料，驼乳含量必须至少达到70%，这样的规定将促使驼奶行业更加健康发展，产品品质得到更有力的保障，消费者在选购驼奶制品时也会更加放心。”
抖音@驼管家官方旗舰店
抖音电商不仅增强了商家与消费者之间的信任，还为商家提供了收集消费者反馈的渠道，助力他们优化运营细节。
华夏丝路品牌负责人皇甫敏娜表示：“随着季节更替，驼奶的风味会有所变化。一旦收到消费者的反馈，我们会迅速做出反应，调整产品配方，以确保消费者能够享受到最佳的口感体验。” 从这段话可以看出，该品牌对于消费者的反馈非常重视，并且能够根据市场的变化及时调整产品。这不仅体现了企业对消费者需求的敏感度，也展示了其灵活应对市场变化的能力。在竞争激烈的乳制品市场中，这样的快速响应机制无疑是一个重要的竞争优势。同时，这也表明了企业愿意投入资源进行产品优化，从而提升品牌形象和市场占有率。总之，这种以消费者为中心的态度值得肯定。
抖音@华夏丝路官方旗舰店
抖音电商的内容场，也能帮品牌快速找到差异化的沟通点，让品牌建立起独特的品牌心智。
原始黄金品牌创始人石强表示：“为了提升产品的品质，我们在供应链上做了很多投入，比如独创CEIR工艺，利用低温真空干燥让驼奶里的活性成分保留更多；选择双峰驼乳作为唯一奶源，品质更高。这也是我们在抖音和消费者沟通的重点。”
抖音@原始黄金官方旗舰店
随着驼奶商家在内容端发力，再加上抖音超6亿的庞大日活和类型丰富的人群，驼奶制品的目标人群快速扩展，销量持续增长。《2024骆驼奶行业消费研究报告》数据显示，驼奶及驼奶粉品类2023年9至11月在抖音电商的销售额同比增长超过300%。
对于驼奶商家而言，抖音电商平台是一个关键的增长渠道，具有强劲的爆发力和显著的增幅，为驼奶品类提供了广阔的发展空间。随着驼奶供应链能力的不断增强，供货量逐步提升，商家的销量还将迎来更大的突破。这是三位商家在接受采访时所表达的观点。
此外，三位商家还介绍道，驼奶因其日常养护的功效而受到消费者的青睐，因此对于重度用户而言，一旦认可驼奶的效果，其复购率将会显著提升。 从这一现象可以看出，消费者对健康食品的需求日益增长，且越来越注重产品的实际功效。驼奶作为一种具有特殊营养价值的产品，在满足这部分市场需求方面展现出了巨大的潜力。这也提醒其他食品生产商，开发具有独特保健功能的产品，能够更好地吸引和留住消费者，特别是在当前竞争激烈的市场环境中。
而一些已经沉淀出品类消费习惯的用户，不一定是通过“内容种草—下单”的链路购买，可能会更习惯直接在货架场搜索“驼奶”这一关键词进行选购。抖音电商驼奶品类货架场景销售额同比增长94%的数据，也从侧面印证了这一点。
因此，对于驼奶商家而言，货架场是内容场的重要补充，能够直接吸引那些通过“搜索—购买”路径找到产品的用户。“我们建立起一定的销量基础后，有些用户就会在抖音商城搜索并发现我们的产品，进而完成购买。”驼管家总经理小布表示。
其实，不仅是驼奶商家，从整个抖音电商生态来看，内容场景与货架场景的融合已成为必然趋势。今年抖音电商双11的数据表明，由货架场景带动的销售额已占总销售额的42%。预计随着内容与货架的进一步协同发展，货架也将成为商家吸引新客户、实现销售增长的关键渠道。
小结
国货驼奶，是国货在抖音电商崛起的一个缩影。
过去，在与一些区域性品牌交流的过程中，Foodaily经常听到这样的声音：“这一地区拥有众多优质产品，甚至可以说是优质产品过剩，但这些产品却难以走出本地市场，它们都在等待一个突破的机会。”
抖音电商正在逐步改变这一格局。以驼奶所属的乳制品行业为例，乳制品品类中，国货市场占有率高达97%。在此次双十一活动中，共有14个国货品牌成交额突破千万元大关。许多老牌区域性乳品企业也实现了新的增长，例如中华老字号卫岗销售额同比增长326%，新疆老字号西域春、云南老字号蝶泉、海南老字号春光的销售额同比分别增长了180%、152%和128%。
可见，随着消费者对国货品牌的认可度逐渐提升，抖音电商已成为国货品牌重要的曝光平台、购物渠道和交流空间。通过内容与货架的结合，国货品牌找到了一条高效拓展市场的新路径。在“遇见好国货”等项目的推动下，越来越多的新品类和新品牌犹如驼奶一般逐渐走入大众视野，实现了优质产品与消费者的良性互动，使优质的国货消费成为日常生活的一部分。 在我看来，这种趋势不仅体现了消费者对于本土品牌的信任度和满意度不断提高，同时也反映了中国制造业和品牌建设能力的显著进步。借助电商平台的力量，国货品牌不仅能更好地展示自身的产品特色，还能更直接地获取市场反馈，这对于品牌长远发展而言是极为有利的。同时，这也为其他行业提供了借鉴，鼓励更多企业重视产品质量和服务体验，从而在国内外市场上赢得更大的竞争优势。