《揭秘今日头条平台营销奇招：品牌生长的四大秘诀》
今日头条平台营销秘籍大揭密：揭露品牌腾飞的四大神奇方法
数界探索
文章转载自公众号：数英DIGITALING（ID：digitaling）
文章作者：Vera
今天的商业世界里，新鲜事已经不多了。
几大互联网巨头格局已经基本稳定，消费路径和营销玩法日趋成熟，几乎每个领域都成了红海。然而，新的品牌和产品仍然不断涌现，这些新兴力量在如此激烈的竞争环境下，究竟该从哪里寻找增长点？ 在这个背景下，新品牌要想在红海市场中突围而出，就必须更加精准地定位目标人群，并通过创新的营销手段吸引消费者的注意力。同时，随着消费者对个性化、定制化产品需求的增加，那些能够提供独特价值主张的品牌将更有可能获得成功。此外，利用大数据和人工智能技术进行精细化运营，也是提高效率和竞争力的重要途径。在这样的环境中，新兴品牌需要不断创新和适应变化，才能在激烈的市场竞争中找到属于自己的增长空间。
在2024年12月初的今日头条商业大会上，我们看到了一种新的可能性。随着以短视频APP为代表的综合类内容平台，以及以小说、短剧等为主要消费对象的娱乐类内容平台的竞争日益激烈，几乎所有的市场都被充分挖掘。然而，在这种背景下，以今日头条为代表的资讯类内容平台却成为了品牌营销的最后一片相对未被过度开发的蓝海。 在这个信息爆炸的时代，消费者对于高质量、有价值的信息需求日益增加。今日头条通过其强大的算法推荐系统，能够精准地将用户感兴趣的内容推送给他们，从而有效提升用户的参与度和满意度。对于品牌而言，这意味着有机会在更精准的目标群体中建立品牌形象，实现更为高效的营销效果。 同时，随着用户对广告的态度从抵触转向接受甚至期待个性化推荐的趋势发展，资讯类平台上的品牌营销也变得更加多样化和创新化。品牌可以通过与平台合作，利用数据分析和定制化内容来吸引目标受众，不仅能够提高转化率，还能增强用户的品牌忠诚度。 总的来说，尽管整个数字营销领域竞争激烈，但今日头条这样的资讯类内容平台仍然为品牌提供了独特的机遇，使其能够在众多竞争者中脱颖而出。未来，随着技术的进步和用户习惯的变化，这一领域的潜力还有待进一步挖掘和发展。
在最近发布的《2024今日头条平台营销策略指南》中，对多种整合营销方法的总结和以往成功案例的展示，进一步证实了我们的判断。可以说，通过布局今日头条并抢占热点内容的竞争优势，许多品牌发现了逆流而上、实现增长的可能性。
01 从2024今日头条商业大会，看到营销行业三大变局
12月4日至6日，2024年今日头条商业大会在海南成功举行。本次大会以“多元引爆向新出发”为主题，汇聚了平台业务负责人、财经领域专家以及优质内容创作者等众多行业精英。与会者们从各自的专业领域出发，分享了对当前市场环境的深入观察和分析，为品牌主和合作伙伴揭示了值得关注的行业趋势和变化。 此次大会不仅提供了了解行业最新动态的机会，还促进了不同背景人士之间的交流与合作。通过这些高质量的讨论和分享，与会者能够更清晰地认识到，在快速变化的市场环境中，如何抓住机遇，应对挑战，从而实现品牌的持续增长和发展。此外，大会还强调了创新和多样化的价值，这对于推动整个行业的健康发展具有重要意义。通过这样的平台，各方可以共同探索新的商业模式，促进内容生态的繁荣，为用户带来更加丰富和有价值的信息体验。
从消费场、在内容领域和行业探讨中，大会让我们感受到了趋势的转变。三大行业的变革已经到来，理解并把握这些变化，就是抓住未来增长的新机遇。
变局一：去社会热点里找到最新消费需求
在当下的市场环境中，大众的消费需求/消费决策大多与社会热点同构。大众消费热点内容、也从热点内容寻得消费依据。在一次次见证“巴黎奥运同款”“《再见爱人》同款”掀起断货热潮之后，可以肯定的是，品牌营销的新机会就藏在类似的热点事件里。
而内容平台本身就是社会热点的汇集之所，是大众消费热点内容的主要场所。根据今日头条作者与内容负责人李黎的数据分享：“在头条的月活跃用户中，有1.2亿人对热点保持极高的关注度，他们平均每天两次打开头条热榜，消费热点内容。……如今在头条上，平均每个月会诞生30个超级热点事件。”这些不断涌现的最新消费需求，成为了品牌营销的突破点。
变局二：专业内容公信力带来信任驱动的商业转化
在用户一侧，近年来，由于一系列品牌和行业的公信力事故频发，消费者在做出购买决策时变得愈发谨慎，对品牌的信任也难以轻易建立。因此，如今品牌与消费者之间信任的构建，需要更加依赖于那些专业的内容创作者和媒体机构来充当桥梁的角色。 在我看来，这种现象反映了信息时代下消费者对真实性和透明度的更高要求。品牌要想赢得消费者的信任，不仅要通过优质的产品和服务来证明自身价值，还需要借助第三方权威声音的帮助，增强信息的可信度。同时，这也意味着内容创作者和媒体机构需要承担更大的责任，确保传递给公众的信息准确无误，并且能够公正地反映品牌的真实情况。这不仅是对专业素养的考验，也是对社会责任感的体现。通过这样的合作，品牌可以更好地重建与消费者之间的信任，而消费者也能获得更为可靠的信息来源。
如巨量引擎品牌广告与营销中心负责人洪绯所言：“目前在今日头条平台上聚集了9.2万名各领域的专业创作者。这些创作者凭借其专业知识提供内容，同时也能增强品牌的可信度。”
变局三：在多触点中寻找机遇，在互联互通的生态系统中实现全面绽放。 在这个高度互联的时代，企业需要充分利用各种触点与消费者建立联系，无论是线上还是线下，社交媒体还是传统媒体。通过构建一个全面联通的生态系统，企业能够更有效地触达目标受众，并在各个领域开花结果。这种全方位覆盖不仅有助于提升品牌知名度，还能增强用户的参与度和忠诚度。因此，对于任何希望在竞争激烈的市场中脱颖而出的企业来说，打造一个多触点、互联互通的营销策略是至关重要的。这样的策略不仅能帮助企业更好地理解和服务于消费者，还能促进企业在不同渠道之间的协同效应，从而实现更广泛的品牌传播和业务增长。
对于品牌营销来说，那种一招鲜吃遍天的时代早已过去。如今的营销策略不再是单一选择，而是多种渠道的全方位整合。换句话说，品牌需要更加全面地审视和适应现有的内容生态，寻找最适合自己的多触点组合。
从会上的一系列案例分享中可以看出，今日头条在内容侧构建了丰富多元的生态体系，包括专业内容、原创IP以及直播等多种形式的触点组合，在商业运营方面则通过内容引导至站内电商、品牌专区和定制频道等商业产品的无缝对接，实现了全方位的商业布局。基于这样的实力后盾，今日头条不仅帮助品牌构建了一个全面联通的营销生态系统，还助力品牌实现全渠道的发展。 今日头条所展现的这种整合营销模式，不仅体现了其强大的资源整合能力，同时也展示了数字媒体在推动品牌发展中的重要作用。这种以用户为中心的内容策略和精准的商业转化路径，对于其他平台和品牌来说具有重要的借鉴意义。它不仅能够提升品牌的市场影响力，还能有效增强用户的参与度和忠诚度，从而实现品牌价值的最大化。
02 今日头条四大核心优势，带来哪些增长新机遇？
今日之增长机会，只留给能把握变化的人。
从洞悉行业变局到提供生意启发，除了近日举办的商业大会之外，今日头条还全新发布《2024今日头条平台营销通案》，从成熟的平台商业化实践视角，给品牌商家提供策略思路上的借鉴参考。
《通案》归纳出今日头条四大核心优势，即：高净值用户聚集、精品内容生态、热点事件引爆力、产品矩阵全场景覆盖。并结合最新实践案例，助力企业破解“精准曝光、有效破圈、信任营销”三大品牌营销难题。
不妨通过具体案例来探讨，今日头条是如何转变品牌营销策略，利用平台优势解决品牌营销中的难题。
重新理解人群价值，能为我所用的人群才更有价值
高净值人群的集聚只是一个起点，对于品牌营销来说，更为关键的是如何充分利用平台上的高净值人群，将他们转化为品牌的忠实消费者。
从《通案》中可以看到，今日头条的高净值人群活跃度更高、触点更丰富，且平台针对都市中产、新晋打工人、小城青年、小城中老年、精英白领、品质宝妈、都市熟女、顾家主妇八大人群类型，及其消费特征、内容关注，都有系统归纳，方便品牌精准触达。
如OPPO新机上线。今日头条配合品牌布局头条星推搜，针对性触达24+、一线城市、中等偏上消费能力人群，激发其看后搜动作。通过达人爆文矩阵种草、号外+小蓝词激发搜索、搜索品专承接流量，层层递进，协助OPPO新机获得5000万+曝光，激发日均看后搜次数增长129倍、回搜率对比大盘增加100%。今日头条帮助品牌在新品上市期精准触达高潜用户人群，抢占先机。
（图源：2024今日头条平台营销通案）
重新解读内容的价值，只有强大的公信力才能推动高信任度，实现品效双赢。
今日头条的精品内容生态，是一个更加专业且具有更高公信力的内容平台。该平台汇聚了专业科普与生活经验类的高质量内容、社会名人与权威媒体的内容，以及头条热点IP等多种形式的内容。这些内容凭借其强大的公信力，在用户心中建立了较高的信任度。因此，合作品牌能够从中获益，实现品牌效应与销售效果的双重提升。 我认为，今日头条通过构建这样一个内容丰富且可信度高的平台，不仅为用户提供了有价值的信息资源，也为品牌提供了一个展示自身价值的良好环境。这表明，随着互联网信息的爆炸式增长，拥有高质量内容的内容平台在用户心中占据了越来越重要的位置。同时，这也提醒品牌方，在选择合作伙伴时，除了考虑流量因素外，内容质量及其对用户的影响力同样不容忽视。
（图源：2024今日头条平台营销通案）
代表案例如精品IP《我在岛屿读书》。作为今日头条与地方电视台共同打造的爆款文化节目，《我在岛屿读书》邀请余华、莫言等文坛大咖，将慢阅读作为生活方式贯穿到岛屿上的生活日常中。
《我在岛屿读书》已连续播出三年，前两季豆瓣评分均在9分以上，收视、讨论热度节节走高。目前第三季播出过半，从第一季到现在，这档节目在全网的累积曝光已超过百亿，热搜百余个。在已结束的第二季中，今日头条配合上线#京选好书#品牌定制话题，边看边买书卡&书单组件，直达京东促成转化。“京东图书”头条搜索指数同步上涨88.24%，投后品牌人群规模增长18.2%。好内容助京东实现品效双收。
重点耕耘热点价值，借势情绪共振有效破圈
社会情绪常常随着热点事件起伏，而内容平台作为热点话题的聚集地，自然而然成为了这些热点事件和情绪的集中展现场所。品牌若在今日头条重点投入于热点内容的运营，不仅能借助平台的流量优势，还能把握住社会大众的情绪脉络，从而以更低的成本高效触达目标用户，推动品牌的广泛传播与破圈发展。
（图源：2024今日头条平台营销通案）
如果说突发热点更加考验品牌的响应速度，风险与收益并存；那么，那些可以预见的行业热点则成为品牌更容易提前布局、重点突破的机会，从而以较低的风险带来更高的收益。2024年北京车展的相关热点，正是这样一个绝佳的营销案例。
围绕北京车展这一行业盛事，今日头条联合权威媒体、多垂类达人及黄金曝光资源，助力一汽红旗、一汽大众、长安马自达三大品牌，构建多话题传播矩阵，共登上十余个话题热榜，总榜最高第四，汽车榜包揽第一第二。从新车谍照到展会开幕、再到全民试驾，线上线下多链路全面覆盖车展节点，营造出浓厚的车展讨论氛围场景。借助北京车展热点，项目总曝光超43亿，品牌定制话题曝光超9亿。今日头条在此次热点事件中，成功帮助三家车企充分抢占了用户心智。 在我看来，这次今日头条与各大品牌的合作无疑是一次成功的营销案例。通过精准地把握住北京车展这一热点事件，今日头条不仅为一汽红旗、一汽大众、长安马自达三大品牌提供了广阔的展示平台，还利用自身的流量优势和丰富的媒体资源，成功地将品牌信息传递给了广大用户。特别是通过构建多话题传播矩阵，使得品牌信息得以多层次、多角度地传播，大大提升了品牌的知名度和影响力。此外，这种线上线下的联动策略，也有效地增强了用户的参与感和互动性，进一步加深了用户对品牌的认知和好感度。
（图源：2024今日头条平台营销通案）
巧用商业产品，构建品牌注意力真空场域
除了营销方法的突破，还有营销产品的加持。今日头条凭借其多样化的产品矩阵，为品牌提供了更多组合营销的可能性。通过黄金曝光、互动种草、流量守卫、搜索品专等商业产品，品牌可以根据自身的营销需求进行灵活组合，实现对目标用户的精准沟通，从而构建出品牌独有的影响力空间。 我认为，今日头条通过这些丰富的商业产品，不仅能够帮助品牌更有效地传达信息，还能在众多的竞争者中脱颖而出。这种定制化的营销解决方案，对于希望提升品牌形象和市场占有率的品牌来说，无疑是一个非常有价值的工具。同时，这也体现了今日头条在数字营销领域的创新能力和对市场需求的深刻理解。
（图源：2024今日头条平台营销通案）
个护小家电品牌徕芬，在今日头条巧用「头条星推搜直」，打通达人爆文矩阵种草、号外+小蓝词激发搜索、搜索干预直播承接、引流直播间加速转化全链路，在产品从种草到交易全过程中，构建出品牌专属注意力真空场域。
在大促期间，徕芬在今日头条的商业化产品矩阵布局，以更效果导向的方式，精准构建品牌生意场，实现了显著的增长。数据显示，其直播间电商搜索GPMS增长了229%，电商搜索GMV增加了501%，电商搜索订单数更是增长了400%。这一系列成绩不仅证明了徕芬在精准营销上的成功，也显示了其在电商平台上的强大竞争力。 从市场角度来看，这种以效果为导向的营销策略能够有效提升品牌的曝光度和转化率，尤其是在竞争激烈的电商环境中，这样的增长速度无疑是非常令人振奋的。此外，这也反映出今日头条平台的强大流量变现能力，以及其商业化产品的精准投放机制对于品牌来说具有巨大的吸引力。然而，值得注意的是，虽然这种高增长令人欣喜，但长期来看，品牌仍需注重用户体验和服务质量，才能确保持续稳定的增长。
（图源：2024今日头条平台营销通案）
03.从广泛覆盖到深度运营，重新挖掘今日头条的营销潜力
市场环境和消费周期的变化迫使越来越多的企业重新审视其市场营销策略。“广撒网，多敛鱼，择优而从之”的方式已经过时，如今的市场营销需要品牌进行全过程精细化运营，才能在激烈的竞争中脱颖而出，绽放光彩。
作为品牌营销平台中最后一片尚未充分开发的领域，今日头条的营销价值也值得各品牌重新审视和评估。
一方面，今日头条凭借其在市场占有率和商业化成熟度上的独特优势，为品牌企业提供了一个轻松入门、精准布局垂直场景和重点人群的平台。企业可以围绕热点内容与专业内容，进行新的营销思路转换，从而探索到新的市场机遇。
另一方面，从《通案》诸多案例中我们也可以看到，今日头条在方法论上的归纳沉淀、四大平台价值为品牌提供高精度的品牌营销解决方案，助力品牌精准触达目标消费者，实现自己的营销目标，在新的营销时代找回增长确定性。