虎嗅商业消费组出品
作者：王子捷 编辑：周月明 题图：视觉中国
TikTok Shop全球征程再启：横扫欧亚拉美，聚焦新兴与成熟市场
继在东南亚和美国市场落地生根后，TikTok Shop再度扬帆起航，将目光投向欧洲、东亚及拉美，展开新的征程。据悉，TikTok Shop计划于今年4月踏入巴西市场，6月登陆日本，而意大利市场或许在3、4月即可启动，德国和法国的上线时间尚未明确。
欧洲市场：机遇与挑战并行
在欧洲，TikTok Shop不仅关注电商增长迅速、用户年轻化且政策风险较低的区域，也在成熟市场和新兴市场探索差异化的竞争策略。意大利市场，作为欧洲大陆的首批试验田之一，可能于3月或4月率先启动。尽管在英国站点已有运营经验，但意大利仍被视为TikTok Shop在欧洲拓展的重点国家之一。
意大利市场潜力巨大
意大利市场具有较高的社交媒体渗透率和时尚、美妆产品需求，这些因素或许是TikTok Shop选择以意大利为起点拓展欧洲市场的关键。根据Casaleggio Associati发布的2024年意大利电商报告，意大利的互联网用户已达到5156万，网购概率高达87.7%。Statista的预测显示，2025年意大利电商渗透率将达到70%。TikTok在欧盟地区的月活跃用户数已达1.59亿，其中意大利、德国、法国、西班牙的用户数均超过2000万。
挑战重重，策略先行
然而，TikTok Shop在进军欧洲市场时也面临着挑战。其对欧洲商家的定向招商计划设置了较高的门槛，包括运营资质、货源、仓库乃至现金流等方面都有限制，这或许有助于筛选优质供应链，但也可能限制中小卖家的进入。
东亚市场：日本市场高竞争
TikTok Shop计划于2025年6月进入日本市场，这一成熟市场以其高消费水平和电商渗透率而备受瞩目。ECDB的报告显示，日本是第七大电子商务市场，预计到2025年收入将达到1156.83亿美元。尽管电商市场用户渗透率较高，但本土电商平台和跨境电商的竞争激烈，TikTok Shop需凭借“社交媒体+电子商务”的独特模式在竞争中站稳脚跟。
拉美市场：社交娱乐与电商的融合
TikTok Shop在拉美市场的首选目标是巴西，这个市场对社交媒体和娱乐的接受度很高。据报道，TikTok在巴西的用户渗透率超过40%，网购用户量预计将从2021年的1.14亿增长到2025年的1.38亿。然而，跨境商家也需面对本土电商和跨境竞争对手的挑战，以及多变的税务政策和清关问题。
结语
TikTok Shop的全球扩张之路充满机遇与挑战，其在不同市场的布局和策略将决定其未来的成功与否。关注TikTok Shop的每一步，我们或许能窥见社交媒体电商的未来图景。
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