揭秘慧荣科技的高端局策略：差异化优势如何锁定客户，制胜秘籍揭秘
慧荣科技：突破创新边界，引领高端局势
前言
随着2025年的到来，我们回顾过去一年，存储原厂通过“调整产能、控制供应、强势提价”三板斧，动态平衡市场供应，逐步推高存储价格。涨价趋势一度延续到去年三季度，但过快的涨价速度也开始对市场产生负面影响。当存储价格攀升至顶峰时，部分终端市场出现了结构性分化。去年三季度，为了保证利润，存储原厂纷纷转向生产高附加值的LPDDR4X/DDR4产品。最近，美光公司更是宣布将减少15%的NAND Flash产能利用率，这使得供需平衡的压力达到了前所未有的程度。 这种策略短期内可能有助于提高企业的利润率，但从长期来看，可能会导致市场需求的萎缩，进而影响整个行业的健康发展。此外，这样的操作也可能引发竞争对手的反制措施，最终可能导致市场陷入恶性竞争。因此，如何在确保企业盈利的同时维持市场的稳定性和可持续性，将是存储行业未来需要认真考虑的问题。
牵一发而动全身，原厂的产能调整动作时刻影响着整个存储产业链。目前，存储市场竞争激烈，行业前景不容乐观，在这样严酷的市场环境下如何逆风而上找到市场下滑的“最优解”，已经成为各大存储厂商共同面临的难题。作为存储供应链中的关键环节，主控芯片同样受到这一挑战的影响。
对此，在近期的CFM闪存市场专访中，我们有幸采访了存储主控厂商慧荣科技（SiliconMotion）总经理苟嘉章（WallaceC.Kou）先生。面对2025年存储产业面临的诸多挑战与不确定性，苟嘉章先生分享了慧荣科技如何通过技术创新和差异化战略来帮助客户实现价值的最大化。 苟嘉章表示，慧荣科技一直致力于研发高性能、高可靠性的存储解决方案，并且不断投入资源进行技术升级。通过持续的技术创新，公司已经成功开发出多项领先的产品和服务，为客户提供全面的存储解决方案。这些努力不仅使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，也为客户创造了更大的商业价值。 此外，慧荣科技还非常注重与客户的紧密合作。苟嘉章指出，公司与客户建立了长期稳定的合作关系，共同研究市场需求和技术趋势，以确保提供的产品和服务能够满足客户的具体需求。这种密切的合作不仅有助于提升客户满意度，也促进了双方的共同发展。 总之，慧荣科技通过技术创新和与客户的深度合作，在2025年的存储产业竞争中占据了有利地位。苟嘉章先生的见解表明，公司在未来的发展中将继续坚持这一策略，为客户创造更多价值。 从这段内容来看，慧荣科技通过持续的技术创新和与客户的紧密合作，展现出了其独特的竞争优势。这不仅是对当前市场环境的有效应对，也是对未来发展的积极布局。慧荣科技的成功经验表明，企业要想在快速变化的市场环境中立于不败之地，必须不断创新并深化与客户的合作关系。
慧荣：今年上半年由于受到传统淡季的影响，存储价格预计将小幅下跌。但乐观地看，下半年存储价格将明显回升。
在两年前经历“萧条”之后，手机和PC市场在低基数的情况下，原本预计会在去年迎来显著的增长。然而，回顾过去，这两个主要市场的实际增长仍然十分有限。实际上，去年第三和第四季度，消费电子产品的销售并未呈现出往年的火爆态势，客户普遍倾向于快速清理库存，以便年末的财务报表看起来更为健康。因此，慧荣在2024年四季度的业绩指引上进行了小幅下调。 这种现象表明，尽管市场预期有所改善，但消费电子行业依然面临着诸多不确定性。特别是对于那些依赖于高销量来维持利润的企业而言，快速清理库存的压力可能会影响其长期战略规划。此外，这也反映出消费者购买行为的变化以及全球经济环境对市场的影响。随着2025年的到来，如何平衡短期库存管理和长期市场布局将成为企业面临的重要挑战。
展望2025年，对于部分原厂局部减产，Wallace表示“这是应该的”，没有人希望再看到因市场供过于求而造成存储价格的巨幅下跌。而随着原厂动态产能调整的推进，Wallace认为今年上半年虽因受传统淡季拖累存储价格将全面下行，但跌幅会在比较小的范围内。根据CFM闪存市场不久前发布的《2024全球存储市场总结与2025展望》数据显示，按应用场景分，今年一季度服务器、移动设备、PC等市场的NAND价格将全面跌超10%。 这一系列的动态产能调整显示出存储行业正在积极应对市场需求的变化。尽管一季度的价格下跌在所难免，但整体跌幅控制在较小范围内，表明行业的供需关系正在逐步改善。这种谨慎的产能管理策略有助于避免过去那种由于过度生产导致的市场价格暴跌现象。同时，这也提醒我们，存储行业的健康发展需要厂商之间的协调合作，以实现市场供需的平衡。
数据来源：CFM闪存市场
Wallace进一步指出，待到减产效应显现，期待下半年存储市场重新回到供需较为平衡的状态；加上微软windows10终止服务将刺激部分PC换机需求，AI PC的逐渐普及、智能手机新机型的推出也将带动存储需求回温，整体来看，Wallace乐观展望今年下半年存储市场将“有感”回升。
不惜耗资数千万美元，慧荣科技流片多款6nm主控芯片欲借势抢攻高端市场
近年来，业内普遍认为，独立主控芯片的盈利难度较大，因为每次开发一颗主控芯片都需要较长的研发周期和庞大的资金支持。确实，“无论产品的技术水平如何，单是投资方面就足以让一些小型芯片企业感到沉重压力。”要实现低功耗与高性能之间的平衡，唯一的途径是采用更先进的制造工艺，然而，越先进的工艺意味着需要更高的研发投入。 这种高投入、长周期的特点使得许多小型芯片企业在涉足这一领域时显得格外谨慎。尽管如此，随着科技的发展，市场对于高性能、低功耗产品的需求日益增长，这又迫使这些企业不得不考虑是否愿意承担高昂的研发成本以求在竞争激烈的市场中占有一席之地。因此，如何在控制成本与追求技术创新之间找到一个合理的平衡点，成为当前芯片企业面临的一大挑战。
去年以来，慧荣科技已经成功流片了三款台积电6nm存储主控芯片，其中包括今年第一季度成功流片的首款UFS4.0主控芯片，以及第二季度和第三季度相继流片的8通道和4通道PCIe5.0SSD主控芯片。Wallace表示，每一款6nm主控芯片的单次流片成本高达2000万美元。由于这三款产品依次进入流片阶段，慧荣科技在今年前三季度的研发费用总额同比增加了近40%，占营业费用的比例超过70%。
来源：慧荣科技官网，CFM闪存市场制图
Wallace指出，“短期内，这确实会增加研发成本，但慧荣科技从中获得了显著的优势，比如更高的平均售价和更多外包订单等。我们期待这些因素在今年为慧荣科技带来良好的收入增长，并助力其在高端市场中获取更大的份额。” 这一策略表明，尽管初期投入较大，慧荣科技正在积极寻求长期增长的机会。通过提升产品价值和吸引更多的外包业务，公司有望巩固其在行业中的领先地位。此外，这也反映出慧荣科技对未来市场的乐观态度以及对其技术实力的信心。
争做QLC主控先锋！无死角排兵布阵各大应用市场，“慧荣的技术优势依然显著”。 这样的表述强调了慧荣科技在技术上的领先地位。从这个角度来看，慧荣科技不仅在产品性能上表现出色，而且在市场布局方面也展现出强大的战略眼光。通过全方位覆盖各大应用市场，慧荣科技无疑为其他竞争对手树立了一个标杆。这也反映出，随着QLC技术的发展，市场竞争将更加激烈，而慧荣科技凭借其全面的技术实力，有望继续保持领先优势。
作为资深的主控芯片供应商，慧荣科技不断拓展业务领域，其产品已广泛应用于手机、个人电脑、数据中心、汽车及工业等多个场景。此外，经过多年研发的QLC主控技术也在为其带来更多的活力与潜力。
来源：慧荣科技
智能手机
随着技术的进步，从eMMC5.1到UFS2.2、UFS3.1，再到最新的UFS4.1主控芯片，慧荣科技已经成功覆盖了从低端到高端的智能手机市场。在中低端市场上，非洲、东南亚以及南美洲等地区，4G及以下的手机依然非常受欢迎，因此eMMC和UFS2.2成为了这些市场的主流配置。 尽管UFS2.2正在逐步取代eMMC的市场份额，但这一变化并未导致整体市场规模的缩减。据我观察，由于成本因素，很多消费者和厂商在选择存储解决方案时，仍然会在eMMC和UFS2.2之间摇摆不定。这表明，尽管技术升级是一个不可逆转的趋势，但在实际应用中，性价比依然是影响消费者决策的重要因素。这也提醒我们，即使是技术领先的企业，在推进新技术的同时，也需要充分考虑到市场需求和用户的接受程度，从而制定出更符合市场发展的策略。
去年年初，慧荣科技成功流片了6nm UFS 4.0主控芯片——SM2756，其高达4300MB/s的顺序读取速度和4000MB/s的写入速度令人瞩目，同时也支持高达2TB的3D TLC和QLC NAND闪存。这标志着慧荣科技在转向高端市场的道路上迈出了坚实的一步。 从目前的情况来看，尽管UFS 2.2和UFS 3.1仍然是智能手机市场的主流，但可以预见的是，随着技术的发展和用户需求的提升，UFS 4.0有望在未来成为主流标准。届时，慧荣科技凭借其强大的技术和市场布局，很有可能成为这一转变中的最大受益者。这不仅体现了慧荣科技的技术实力，也预示着其在未来高端存储市场的竞争力。
来源：慧荣科技
另外，如何在不增加成本的情况下增加存储密度是当前智能手机厂商普遍的诉求，都在寻求高性能的同时仍保持低功耗的解决方案，QLC NAND则成为重点关注对象。Wallace强调，QLC技术在手机存储解决方案的应用不是未来，实际上是正在进行时，目前至少有三到四家手机厂商已着手做QLC NAND解决方案的规划，甚至部分厂商已做了少量的量产。尽管QLC在速度、寿命以及管理等方面相较于TLC存在一定的差距，但通过搭配强大的主控和先进的纠错技术，QLC依然能让用户在使用手机时达到和TLC一样的体验效果，这就是成功的地方。慧荣正借助其宝贵的QLC主控先进经验全方位支援NAND，为自身打造差异性优势，从而提升竞争力。
PC设备
尽管去年PC市场整体表现一般，缺乏显著亮点，但Wallace对2025年的前景持较为乐观的态度。他认为，在Intel和AMD新一代处理器的带动下，PC市场有望实现小幅增长。Wallace还预计，慧荣科技在PC市场的份额将会有所提升，因为它成功获得了部分高端PC市场份额。
去年第二季度成功流片的6纳米八通道PCIe 5.0 SSD主控芯片SM2508，帮助慧荣科技顺利进军高端PC市场。这款芯片的接口速率达3200MT/s，持续读写速度分别达到14.5GB/s和14GB/s，随机读写速度更是高达250万IOPS。 与市场上现有的竞品相比，SM2508在性能方面具有显著优势。首先，其采用的6纳米工艺不仅提升了能效比，还有效降低了功耗，使得SSD能够在更高负载下稳定运行。其次，SM2508支持最新的PCIe 5.0标准，传输速率大幅提升，能够更好地满足未来几年内高端PC对于存储性能的需求。此外，该芯片在随机读写性能上的表现也相当出色，这对于需要频繁进行小文件操作的应用场景来说尤为重要。 总体而言，SM2508凭借先进的制程工艺和卓越的性能指标，在高端PC市场中无疑具有很强的竞争力。这不仅体现了慧荣科技强大的技术研发实力，也为用户提供了更加高效可靠的存储解决方案。
Wallace称，目前市面上的主流消费级PCIe5.0 SSD主控芯片多数采用12纳米、7纳米制程，而慧荣作为全球首款采用台积电6nm EUV制程的厂商，与采用12纳米制程的竞品相比，SM2508功耗降低了30%，并且整体功耗降至7W以下，非常适合应用于笔记型电脑、桌上型AI PC、以及游戏和工作站电脑。
来源：慧荣科技
尽管当前高端PC在整个PC市场的占比依然较小，但随着AI个人电脑（AIPC）的逐渐普及，PCIe 5.0 SSD的市场份额预计也将随之增加。我预计慧荣科技将会凭借其SM2508控制器在高端PC市场取得显著进展，占据大约60%的份额。这部分市场在过去是慧荣未曾触及的领域，因此一旦成功进入，将为其带来可观的收入增长。 这一趋势显示了技术进步对行业格局的影响。慧荣科技凭借其先进的技术和产品，在新兴市场中找到了新的增长点。这不仅反映了技术发展的推动力，也体现了公司在战略定位上的前瞻性。未来几年内，我们或许会看到更多类似的转变，这些转变将进一步推动整个PC行业的技术升级与革新。
数据中心
近年来，QLCSSD正逐渐成为云服务提供商和数据中心的新宠，慧荣科技凭借其在TLC和QLC闪存技术方面的丰富经验，推出了一款专为高端企业级SSD解决方案设计的高性能、用户可编程PCIe Gen5开发平台——MonTitan。这款MonTitan参考设计套件（RDK）提供了两种不同的配置选择：传统的NVMe接口和市场上首款采用QLC技术的PCIe Gen5分区命名空间SSD。这两种配置均采用了已经实现量产的PCIe Gen5 SSD企业级主控芯片SM8366。 可以看出，慧荣科技此次推出的MonTitan平台不仅满足了市场对于高性能存储解决方案的需求，同时也展示了其在前沿技术领域的持续创新能力和强大的研发实力。这无疑将进一步推动QLCSSD技术在数据中心和云服务市场的应用和发展，为企业带来更高的效率和更优的成本效益。同时，这种开放式的开发平台也为广大开发者提供了更多的可能性，有助于加速新技术的落地与普及。
SM8366搭载16个NAND通道，接口速率达2400MT/s，支持3D TLC/QLC闪存，支持可扩展的40-bit DDR4-3200/DDR5-4800 DRAM接口。另外，慧荣的4nm PCIe Gen6 SSD主控芯片SM8466正在处于开发阶段。
来源：慧荣科技
Wallace表示，PCIe Gen5 SSD企业级主控芯片有一定的区域特征，从目前的市场反馈来看，中国多以TLC为主，而北美等地区对于QLC的需求相对较多。截至目前，MonTitan已赢得2个一级客户，预计后续还将拥有另外两个一级客户和多个2级客户。随着原厂更多的QLC NAND进入量产阶段，Wallace预计未来一到两年内会有更多的企业逐渐导入QLC，届时，慧荣也将抓住时机，期盼MonTitan在2026年带来5%-10%的营收贡献。
汽车
尽管在整体应用市场中，汽车领域的存储需求占比不大，但随着智能驾驶和智能座舱系统的不断进步，汽车对于存储性能和容量的需求日益增加。因此，汽车存储市场的潜力正逐渐显现。作为回应，慧荣科技正在加快其在车用存储主控市场的布局步伐。目前，慧荣已经推出了SM2263XT-AT、SM2268XT-AT、SM2264XT-AT等多种产品。此外，慧荣的新型PCIe Gen4车用存储主控已获得ASPICE 2级认证，预计将在今年内达到ASPICE 3级认证标准。同时，双端口PCIe Gen5车用存储主控也有望于今年下半年开始交付。
来源：慧荣科技
针对近期大陆车企“极越”破产清算以及比亚迪要求供应商降价10%等事件，Wallace坦言，中国大陆汽车产业的竞争确实令人头疼，车企在竞争过程中难免会经历一些阵痛和淘汰。这促使慧荣选择更为稳定且长期的汽车合作伙伴。慧荣与国际汽车大厂合作的成功经验，无疑为慧荣与大陆一至两家车企携手合作提供了宝贵的参考。Wallace进一步表示，不同地区对低端和高端产品的需求存在差异，慧荣需要根据这些需求进行区分和选择，以找到最适合自身发展的合作伙伴和供应链，进而充分发挥自身的效能和价值。
结局
站在当前的时间节点上，未来存储产业链可能会因为地缘政治冲突而面临更多不确定性。面对大陆半导体国产化的加速推进，慧荣科技需要深刻认识到，其在中国大陆市场的地位取决于其技术和产品的竞争力。如果慧荣的产品和服务无法满足市场需求，那么它将会被市场和客户所淘汰。因此，如何专注于自身技术与产品提升，协助客户构建更加自主可控且安全的解决方案，从而稳固与客户的合作关系，并为客户创造更大价值，将是慧荣未来的重要任务和挑战。 这一趋势表明，随着全球政治经济环境的变化，企业必须不断调整战略以适应新的挑战。慧荣科技要想在激烈的市场竞争中保持领先地位，就需要持续投入研发，提高产品质量和技术水平，同时加强与客户的沟通与合作，共同探索更安全可靠的存储解决方案。这不仅有助于慧荣巩固其在中国市场的地位，也将为其在全球范围内赢得更多信任和支持奠定坚实基础。
展望今年，Wallace满怀信心地预测，慧荣科技在手机、PC及数据中心等高端市场的表现将在下半年有所突破。这种乐观预期基于慧荣多年来在QLC主控技术上的深厚积累，以及其在6nm UFS 4.0和企业级/消费级PCIe 5.0 SSD方面的领先地位。此外，慧荣目前还在研发4nm PCIe Gen 6 SSD主控。我们期待慧荣科技能够凭借这些技术优势，在市场上取得显著成绩。