【文/观察者网专栏作者 心智观察所】
近日，中国移动在采购与招标网上正式发布了关于2025至2027年全闪存存储产品集中采购（扩容）项目的公告。这一消息的公布，与月初发布的招标公告中提到的采用份额招标、中报人数量限定在2至3家的计划大相径庭。最终，中国移动决定采用单一来源采购方式，将存储配件的供应权授予华为，使其成为唯一的供应商。
这一决定，既出乎意料，又在情理之中。之所以说出乎意料，是因为在电信运营商的招标中，将份额招标转变为竞争性谈判、单一来源采购等非招标采购方式并不常见。至于浪潮、曙光等存储产品大厂缺席的具体原因，目前尚不得而知。但令人玩味的是，华为最终获得的2360个全闪存存储配件订单，大约占据了原定标包3172个配件的70%，且不包括原定的305套全闪存存储整机。
然而，从另一方面来看，这一结果又在情理之中。当前，华为在全球商用存储市场的地位已经无人能及，堪称“一哥”。
根据Gartner的数据，早在2023年第三季度，华为就已超越戴尔EMC和NetApp，成为全球最大的商用全闪存存储产品生产商。在这一年，机械硬盘（HDD）和混合存储市场的规模下降了21%，占整个存储市场的比例跌至47.6%，而闪存则历史性地取代了磁盘，成为商用存储产品的主流。
在国内市场，同样的产品切换过程也在加速。以电信运营商为例，面对数据存储需求的迅猛增长，尤其是非结构化数据存储需求，运营商面临着巨大的扩容压力。传统的存储方案在成本、扩展性和运维复杂度等方面都存在难题。因此，运营商一方面在云基础设施建设中大量采用灵活、经济的分布式存储产品，另一方面，在需要远程复制和容灾功能的核心业务系统中，高端全闪存阵列正在迅速取代传统的磁盘阵列。
以某运营商为例，其BOSS计费和CRM核心生产库采用了2套全闪存阵列，成功淘汰和整合了7台老旧的传统磁盘阵列，替换后IOPS性能提升了近五倍，机柜数量从26个降至6个，空间、维护成本和功耗都显著降低，整体拥有成本（TCO）优势明显。
在中高端市场，华为的品牌影响力持续巩固。根据Gartner的最新调研，与戴尔等老牌供应商相比，全球商用存储市场的客户普遍更倾向于选择华为这一新兴品牌。在国内金融、电信等关键基础设施行业的核心存储系统招标中，华为早已成为首选。
在公众熟知的IT领域“去IOE”（IBM主机、ORACLE数据库、EMC存储）的变革中，华为凭借其出色的表现，引领中国存储产业大军率先迈向了陕北吴起镇。
这样的跨越，是包括华为在内的众多本土厂商共同努力的结果。早在“去IOE”口号风行之前，华为就已经通过华三通信和华为赛门铁克（华赛）两家合资企业，在存储市场进行了积极的探索。华三10GB IPSAN也是在那个EMC与IBM主导市场的年代，最早打开市场的国产存储产品之一。
在确定存储作为战略方向后，华为曾试图收回华三与华赛，但最终只有华赛如愿以偿。2011年，华为以5.3亿美元收购了赛门铁克持有的华赛49%股权，而对于华三，任正非多年后仍然感到遗憾：“我们也想把3COM买回来，但是美国政府不批准。当年把你们卖出去，是因为我们没钱，但是我们想要世界，就想和世界联合起来打天下，到最后发现很多问题还是不能协同，逐渐产生矛盾。”
华为的遗憾，无意中为产业观察者提供了一个完美的对照试验。最初在存储市场势头更盛的华三，在惠普旗下虽然发展迅速，但与今天的华赛（华为数字技术）相比，差距显而易见。
在华为今日横扫市场的OceanStor Dorado全闪存产品线上，从芯片级硬件自研的“传算存管智”，到SmartMatrix高可靠架构的打造，无不彰显出华为在技术与市场资源上的雄厚实力。当然，对于商业成就来说，或许更关键的是华为的组织文化。
在心智观察所看来，理念与方法，正是这场商用存储市场中国式逆袭中最宝贵、最具普适意义的财富。
2014年，任正非在IT存储产品线业务汇报会上发表讲话，系统地规划了存储业务的发展战略。在题为《洞庭湖装不下太平洋的水》的发言中，他明确指出，只有树立正确的思想，才能确立正确的方向，进而形成正确的理论，最终制定出正确的战略。
对于存储业务，他强调必须有所为，有所不为，走针尖式发展道路，集中所有力量，敢于在最大市场正面突破：“存储不要涉及过多行业，要聚焦在少数价值行业上。铺开的摊子大了，就不会有真知灼见，没有针尖式发展，就不可能领先成功。不要在局部竞争点上消耗战略力量，要聚焦所有战略力量攻破进入大市场的条件。如果存储现在花大量精力去了解很多行业，就是在非战略机会点上消耗战略竞争力量，针尖上的突击力不够。”
这种魄力和想象力，正是许多中国企业在当时乃至现在所欠缺的。许多人仍然习惯于照搬美国的成功样板和流行趋势，采用C2C范式（Copy-to-China），以抄到60分作为标准，看起来安全、稳妥，便于讲故事，快速变现，在小市场中实现“小确幸”，甚至对敢于创新的“出头鸟”进行嘲笑。
任正非的观察，在十年后得到了梁文峰的共鸣。后者直言不讳地指出，“过去那种拿来主义的惯性也和过去的国情有关。但现在，你看无论中国的经济体量，还是字节、腾讯这些大厂的利润，放在全球都不低。我们创新缺的肯定不是资本，而是缺乏信心以及不知道如何组织高密度的人才实现有效的创新。”
一旦翻越这道“恐惧之墙”，正确的方向、理论和战略其实并不难在实践中自然涌现。正如任正非对存储业务的要求，在技术与产品上，不搞扣扣索索的田忌赛马，“存储的理论构建能力、科学家数量、核心能力，要与EMC对比，要拿最好的产品与最好的企业比，要比业界竞争对手在数量上多、水平上高、能力上强。”
从十多年前的“另类”华为，到如今成为时代主角的DeepSeek、宇树科技，中国这片实体经济沃土中积累的资本、人才、技术资源，已经为敢于想象的创业者准备了前所未有的条件。而敢于从洞庭湖驶向太平洋的企业家们，也正以惊人的速度涌现。
在太平洋的波涛中，他们终将成功探索到洋流的脉络，并接受命运对探索者的慷慨回报。
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