鼎峯云9年跨越巅峰，成功摘下双11首单
创新科技引领未来，鼎峯云再创双11销售奇迹！
数界探索
“双11”不仅是面向C端消费者的购物盛宴，也是B2B技术服务的重要节点。据统计，至11月11日24时，阿里云的分销合作伙伴在“双11”期间的销售额实现了两位数的增长。然而，分销伙伴的作用远不止于此，他们不仅拓展了渠道网络的覆盖面，还充当了市场反馈的关键枢纽，并且是推动产业升级与创新的核心力量。
在此背景下，至顶科技走访了小牛云、乘云科技、驻云科技、鼎峯云、创云科技和典名科技这六家阿里云分销伙伴，探索中国云计算产业中最具韧性和活力的分销生态群像。
本文是【阿里云与伙伴们】“双11”专题报道系列的第四篇内容。
2024年11月6日上午，28位身着鲜艳的“双11”红色“战袍”的人登上了紫金山之巅。从这里可以远眺到波光粼粼的玄武湖和错综复杂的新庄立交桥，仿佛是城市中的脉络。俯瞰下去，紫金山的全貌和南京市的景色一览无余。
这一刻，是鼎峯云与阿里云跨越9年的顶峰相见。
2016年是云计算迅猛发展的关键一年。据Gartner统计，全球IaaS公共云市场当年增长了31%，市场规模达到221亿美元。此时，全球云计算市场已基本形成了由亚马逊AWS、微软Azure和阿里云组成的“3A”格局。 这一时期，云计算技术的快速发展不仅推动了IT行业的变革，也加速了传统行业向数字化转型的步伐。特别是以阿里云为代表的中国云服务商，在国际市场上的影响力逐渐增强，标志着中国在云计算领域正逐步走向世界前沿。随着技术的不断进步和应用场景的日益丰富，预计未来几年云计算将继续保持强劲的增长势头，并对全球经济产生深远影响。
图：2015-2016年全球IaaS公共云市场份额 | 来源：Gartner
尽管阿里云当时的市场份额仅为3.0%，但其增长速度达到了惊人的126.5%，这一增速明显超过了亚马逊和微软。在中国市场，阿里云在IaaS领域占据了无可争议的领先地位。 从这个数据可以看出，尽管起步较晚，但阿里云凭借强劲的增长势头，在短时间内迅速崛起，成为行业内的佼佼者。这不仅体现了阿里云在技术创新和服务优化方面的卓越能力，也反映了中国云计算市场的巨大潜力和发展速度。阿里云的成功经验，对于其他科技企业来说具有重要的参考价值，尤其是在如何快速响应市场变化、抓住发展机遇方面。
2016年，正值阿里云成立第七年，这一年，阿里云的飞天操作系统被选为2016年度世界互联网最具代表性的15项科技创新成果之一。同年“双11”，阿里云的全天销售收入超过了1.9亿元，这一成绩相当于在24小时内售罄了一个大型数据中心的所有资源。
在这令人瞩目的销售额中，有一笔来自黄阿敏领导的团队。那是他们首次参加阿里云“双11”，实际销售额比阿里云原定的指标高出了两倍，完成率在全国合作伙伴中排第一。
事实上，这场胜利更像是一次惊蛰后的苏醒与蜕变。
惊蛰：苏醒的起点
2016年的“双11”，对于黄阿敏团队来说，是扭转乾坤的一战。在此之前，他们的业绩甚至处于倒数。
2016年黄阿敏团队备战双“11”
那时，黄阿敏所任职的公司主要经营联想服务器的分销业务。近期，阿里云正积极构建其分销合作伙伴体系。在一次偶然的机会下，黄阿敏接触到了阿里云，并决定尝试与阿里云建立合作关系，开展分销业务。 从这一事件可以看出，当前科技行业内的企业合作趋势日益明显。尤其在云计算领域，各大云服务提供商都在积极拓展其分销网络，以覆盖更广泛的市场。黄阿敏所在公司的转型尝试不仅反映了企业对新兴技术市场的敏锐洞察力，也体现了在竞争激烈的市场环境中，通过合作来共同开拓市场的智慧。这样的合作模式不仅可以帮助阿里云快速扩大市场份额，同时也能为黄阿敏所在的公司带来新的增长机遇，实现双赢的局面。
据她回忆，当时人们谈到云计算时，都感到有些迷茫，不少同行对云计算持怀疑甚至排斥的态度。“然而，国际上的AWS已经取得了显著的成功，尽管它不像传统的IT硬件设备那样，有实体产品可以销售，但我依然认为应该尝试一下。” 这种探索精神值得肯定。面对新兴技术，初期的迷茫与质疑是正常的，但重要的是要有敢于尝试的决心和勇气。AWS的发展历程证明了云计算的巨大潜力和价值，对于企业和个人而言，拥抱新技术意味着抓住未来发展的机遇。同时，这也提醒我们，在接受新事物的同时，需要保持理性的分析与判断，确保技术的应用能够带来实际的价值和效益。
由于原公司侧重于联想这一大块业务，对阿里云的支持较为有限，她不得不带领6名大学生组建了一个“草台班子”。这个由6人组成的小团队建立时，阿里云提出了明确需求——需要6名电销人员，他们不需要太多经验，但必须具备强烈的学习意愿和积极的态度。
令人惊讶的是，这支刚刚组建的团队在半年后的“双11”中取得了辉煌的成绩。
当时，在“双11”期间，由于降价可能会影响分销商的佣金收入，很多分销商倾向于引导顾客在其他时间下单，以保障自身的利润空间。然而，黄阿敏有着不同的策略：“我乐于看到客户能够享受到优惠，更重要的是，‘双11’这样的大型促销活动能够吸引那些之前犹豫不决的潜在客户，从而扩大我们的客户基础。” 从我的角度来看，黄阿敏的观点反映了一种更为长远的商业思维。通过积极参与“双11”等大型促销活动，商家不仅能够利用消费者对折扣的敏感度来提升销量，还能借此机会吸引新客户，培养长期的客户关系。这种做法虽然短期内可能牺牲一部分利润，但从长远来看，却有助于建立更加稳固的市场地位和品牌忠诚度。同时，这也提醒我们，作为商家，在制定销售策略时需要综合考虑短期收益与长期发展的平衡。
事后总结，她把那场成功归为两点：一是站在客户的视角，二是相信阿里云的决策。这个理念贯穿了团队此后的9年。直到现在，许多老用户依然习惯在双11前找她做业务规划。
然而，这场胜利带来的快乐没有长久延续，一个始料未及的意外突然发生了。
在团队业务刚刚开始取得一些进展的时候，公司不幸由于资金链断裂而宣布破产。在被另一家公司收购之后，黄阿敏所在的部门被解散，这导致包括她在内的原商务、财务人员都失去了工作机会。 这样的情况不仅反映了当前经济环境下的不确定性和风险，同时也揭示了企业运营中的脆弱性。特别是在初创或成长阶段的企业，一旦面临资金短缺，即便是前景看好的项目也可能瞬间化为泡影。对于员工而言，这种突然失去工作的经历不仅是职业上的打击，更可能对个人生活造成重大影响。因此，如何建立更加稳健的资金管理和风险控制机制，成为企业在发展过程中不可忽视的重要课题。同时，这也提醒了职场人士需要不断提升自身的竞争力和适应能力，以应对未来可能出现的各种挑战。
面对突如其来的困境，商务总监给她指出了一条新的方向：“我们团队里，业务、市场和财务各方面的人才都已经具备，而且阿里云的业务表现也非常出色，我们可以考虑自己成立一家公司来进一步发展。”
黄阿敏与家人商量后，决定把家中的两套房子留一套自住，另一套拿出来作为创业资金。就这样，她带着团队，义无反顾地投入了创业的洪流。“其实那套房子并没有用上，但当时的确做好了最坏的打算。”她回忆。
创业之路初启时的艰难可想而知。六个大学生，在一间简陋的办公室里起步。他们不仅面临资金与资源的短缺，还承受着对前途的迷茫。 在这样的背景下，这群年轻人的选择显得尤为可贵。资金和资源的匮乏固然是一大挑战，但更难能可贵的是他们面对未知的勇气和决心。在当今社会，创业不仅仅需要创新的思维和坚韧的精神，还需要在资源有限的情况下寻找突破口的能力。这六位大学生的故事，正是激励后来者勇于追梦、不畏艰难的真实写照。面对困境，他们的坚持和努力为梦想铺就了一条道路，也展现了青年一代在创业路上的无限潜力。
图：2016年鼎峯云初始团队
但不管怎样，2016年底，这个“草台班子”有了正式的名字——鼎峯云。就像春雷惊蛰时分唤醒了沉睡的大地，黄阿敏和鼎峯云也在云计算的大潮中苏醒。
多年来，黄阿敏内心最感恩的一件事，就是在他们最困难的时刻，阿里云没有因为他们的渺小和落魄而取消合作，反而一直给予机会和支持。
九年里，鼎峯云始终坚定地与阿里云携手同行，这份深厚的情感源自多年的积累。“简单相信，傻傻坚持”这八个字恰如其分地描绘了鼎峯云的精神内核。回顾2016年，鼎峯云毅然踏上了云计算的征程，从此开启了一段充满希望的新篇章。 鼎峯云对阿里云的信任和坚持，不仅展现了企业之间的深度合作，也反映了市场对新兴技术的接受和期待。云计算作为信息技术的重要组成部分，正在逐步改变传统行业的运作模式。鼎峯云的故事告诉我们，面对新技术和新挑战时，保持信念和持续努力是非常关键的。这一过程中，企业能够抓住机遇，实现自身的转型升级，并为社会带来更多的创新价值。
2008年，马云找到王坚，决定打造阿里巴巴自主的云 computing 平台。
2012年，马云在阿里巴巴集团内部表示：“我每年为阿里云投资10个亿，连续投入十年，如果还做不出来，我们再讨论下一步。” 这样的表态体现了马云对云计算领域的坚定信心和长远规划。尽管当时许多人对云计算技术及其商业前景持有疑虑，但马云的这一决定无疑向团队传递了强烈的信号——要持续加大投入，不畏挑战，致力于推动云计算技术的发展与应用。这不仅展示了他对未来科技趋势的敏锐洞察力，也展现了其作为企业家敢于承担风险、追求创新的精神。通过长期稳定的投资，阿里云最终在中国乃至全球云计算市场占据了重要位置，验证了马云当初决策的前瞻性。
2016年，黄阿敏28岁，她带领着一个小团队，踏入了云计算的世界。阿里云的同事们这样描述她：“她是个戴着眼镜的小个子姑娘，但能量却很大。”
从此，阿里云早期的技术理想主义色彩逐渐淡去，取而代之的是鼎峯云那股充满活力与激情的新锐力量。这种转变不仅体现了云计算领域的不断进步，也反映了技术行业内部的竞争与迭代。最终，所有努力与坚持都换来了丰厚的成果。 这样的变化显示了技术创新与市场适应性之间的微妙平衡。一方面，持续的技术追求和理想主义精神是推动行业发展的重要动力；另一方面，面对市场的快速变化，灵活应变和创新思维同样不可或缺。阿里云从早期的理想主义到如今更加务实的发展路径，为其他科技企业提供了宝贵的经验和启示。
今年，鼎峯云搬进了新的办公地点。傍晚时分，黄阿敏站在落地窗前，九年来的点点滴滴在她的脑海中一一闪过。一念执着走到今天，未来尚未可知，但有一件事她确信无疑，那就是会一直和阿里云携手走下去。
图：2024年鼎峯云公司乔迁合影
春分：在云计算的旷野恣意生长
“您好，作为阿里云授权服务中心，我们致力于为客户提供全面且高效的云计算解决方案。 个人认为，随着数字化转型的加速，像阿里云这样的平台所提供的云计算服务变得愈发重要。它不仅能够帮助企业降低成本、提高效率，还能在安全性和稳定性方面提供强有力的支持，从而助力企业在竞争激烈的市场环境中保持优势。
“你是阿里云的？正好，我有个需求，能帮我看看吗？”
2015至2016年可以被视为云计算的探索期，尽管当时许多人对此仍感困惑，但已有一些企业开始尝试云计算服务，而未使用过的企业也抱有极大的兴趣。在鼎峯云团队初次涉足这一领域时，他们见证了市场从最初的抵触情绪逐步转变为接纳与信任的过程。 在这个阶段，云计算技术逐渐展现出其独特的优势和潜力，为众多企业提供了解决方案。随着技术的成熟和应用案例的增多，企业用户对于云计算的认知也在不断深化。这一时期的探索不仅为后续的技术发展奠定了基础，也为云计算行业的普及打开了局面。可以看到，随着时间的推移，越来越多的企业愿意尝试并采纳云计算解决方案，这标志着云计算正逐渐成为现代企业不可或缺的一部分。
黄阿敏回忆说：“那时，只要提到阿里云这三个字，客户就愿意接见你。而且接待你的人也不再局限于IT负责人或运维负责人，甚至可能是公司的高层领导，如一把手或二把手。”
彼时，鼎峯云作为阿里云（区域）授权服务中心，其角色类似于汽车4S店。该公司对自身定位非常明确：首先，鼎峯云致力于在特定区域内推广阿里云的产品和服务；其次，提高客户对于服务体验和售后服务的满意度；最后，确保阿里云的技术能力能够深入每一位客户，从而助力客户的业务增长。 从这个角度来看，鼎峯云不仅是一个销售平台，更是一个提供全方位支持的服务中心。这样的定位有助于公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，通过提供全面而细致的服务，增强客户粘性，实现长期合作。同时，这种模式也为企业与客户之间建立起了更加紧密的联系，使企业能够更好地理解客户需求，及时调整策略以满足市场变化，这对于推动企业的持续发展具有重要意义。
图：黄阿敏作为授权服务中心的代表，出席了2017年阿里云生态合作伙伴启动会。
尽管被称为“授权服务中心”，但其早期的服务内容相对单一，主要还是以分销和转售为主。阿里云会将其官方网站上30天内没有消费记录的用户信息分发给该地区的授权服务中心，这些中心再通过电话联系的方式，帮助阿里云寻找潜在客户。黄阿敏曾在外资保险公司工作五年，之前积累的电销业务经验在此过程中发挥了重要作用。
某天，他们给一家大型国有公司打去了电话。对方当时没有接听，到了傍晚六点左右回拨过来，了解情况后表示：“你们是阿里云的团队吗？那麻烦你们抽空过来详谈一下吧。”
黄阿敏首次访问如此规模的企业，心中难免有些忐忑，于是特意邀请了阿里云的客户经理陪同前往。在三方会面时，对方的第一句话就让两人感到惊讶：“我们每年在信息化方面的投入高达数亿元。”
正是由于那次电话所带来的契机，双方的合作关系得以持续九年之久。鼎峯云从最初的单纯云服务合作伙伴，逐渐发展成为拥有共同研发团队的企业，双方的业务合作也日益紧密。 这样的发展历程不仅展示了企业间合作的重要性，同时也反映了在快速变化的技术市场中，只有通过深度合作与创新，才能保持长久的竞争优势和发展潜力。鼎峯云与合作伙伴的成功案例，无疑为其他企业在构建长期合作关系方面提供了宝贵的参考经验。
黄阿敏感慨地说：“其实并不是谁有本事开拓市场，而是市场本身存在这样的需求，恰好你做了这件事情，两者不谋而合。” 这种观点强调了市场需求的重要性，认为成功的关键在于能够准确捕捉到市场的实际需求，并及时响应。在当前竞争激烈的商业环境中，仅仅依靠技术和产品创新并不足以保证企业的成功，更重要的是要了解并满足消费者的真实需求。只有这样，企业的产品或服务才能真正获得市场的认可，从而实现可持续发展。此外，这也提醒创业者，在创业初期就需要对目标市场进行深入研究，确保所提供的解决方案是市场所急需的。
总之在创业初期，他们就是通过电销、地推，不停地手打电话，脚跑客户，一步步打开了市场。
创业维艰，鼎峯云在南京成立，恰逢2017至2018年，江苏省积极推行“企业上云”计划，大力促进工业互联网产业的发展。
那时候出台了很多政策。2017年4月，江苏省经信委联合阿里云启动实施首批江苏“1+30+300”工程，推动云计算、大数据、物联网和工业智能技术在江苏省内企业广泛应用。同年12月，江苏省经信委发布了《加快推进“企业上云”三年行动计划的通知》，明确指出到2020年底，新增“上云”企业10万家。
这些政策显著加快了江苏企业上云的速度，当时负责阿里云江苏区域业务的鼎峯云从中获得了极大的发展机会。 看法：这一变化不仅体现了政府政策对产业升级的积极推动作用，也展示了像鼎峯云这样的企业在其中扮演的重要角色。通过抓住政策带来的机遇，这类企业能够迅速扩大市场份额，从而在云计算领域取得领先地位。同时，这也反映出江苏地区企业对于数字化转型的高度认同与积极实践，预示着未来该地区在数字经济方面有着广阔的发展前景。
为确保政策的有效实施，经信委要求阿里云积极行动，深入各个地市乃至县级市，大力宣传企业上云的重要价值和益处。
鼎峯云的总部设在南京，这使得阿里云找到了黄阿敏，希望能够邀请鼎峯云到江苏省内多个城市进行产品宣讲。黄阿敏对此表示非常赞同，她认为这不仅是一个让更多的本地企业了解鼎峯云和阿里云的机会，更是一个锻炼团队能力的好机会。 鼎峯云扎根于南京，这一地理位置优势让阿里云找到了黄阿敏，希望鼎峴云能前往江苏省内其他城市进行推广活动。黄阿敏对这个提议感到十分兴奋，她相信这不仅能增强本地企业对鼎峯云和阿里云的认知，同时也是一个提升团队业务能力和市场拓展技巧的良好平台。通过这样的活动，不仅可以加强品牌影响力，还能促进企业之间的交流与合作，这对于推动整个地区的信息技术发展具有积极意义。
图：黄阿敏在2018年阿里云城市合作伙伴招募会上进行了主题分享。
2018年，鼎峯云团队足迹遍布江苏各个角落，从最初的单一电话营销模式，逐渐转向通过宣讲会接触更多的企业。这一转变不仅深化了团队对于云计算行业的理解，也让团队从幕后走向了前台。不仅在业务范围上得到了扩展，服务的客户层次也有了显著提升。 这样的转型策略显示出鼎峯云团队敏锐的市场洞察力和灵活应变的能力。通过多样化的推广方式，他们能够更广泛地覆盖潜在客户，并提供更加全面的服务。这种由内而外的变化，不仅提升了企业的市场影响力，也为行业树立了一个积极的示范作用。同时，这也反映了当前企业为了适应市场变化，不断寻求突破和创新的努力方向。
春分时节，万物生长。在时代机遇和政策的东风下，鼎峯云在云计算的旷野破土而出，恣意生长。
芒种：播下技术转型的希望
鼎峯云遇到的第一个真正的瓶颈，是在2019年。
那时，鼎峯云在技术研发上进行了大量投入，但成果一直未能显现。团队内部因此产生了分歧，一些成员选择了离职。现在，公司面临着是继续坚持技术研发还是转向仅做产品分销的选择，在这个关键节点上，他们感到十分纠结和困惑。
如果专注于分销业务，从6000万增长到一个亿，再进一步达到1.5亿，通过技术投入的成本回收，以优惠方式回馈客户，这似乎是一条更为光明的发展路径。
只是.黄阿敏清晰地记得，在2015年刚开始接触阿里云的时候，他们就曾被问到一个尖锐的问题：“你们的核心竞争力在哪里？”如果仅仅作为分销商转售产品，完全依赖于阿里云，那么又如何能够拥有真正的核心竞争力？ 这段内容反映出，在云计算行业竞争激烈的背景下，任何企业都需要明确自身的优势和定位。对于那些希望通过合作进入这一领域的公司而言，仅仅依赖大平台的支持是远远不够的。它们必须找到自己独特的价值点和服务模式，这样才能在市场中脱颖而出，实现可持续发展。因此，企业需要不断探索创新，提升自身的专业能力和服务质量，从而构建起难以被竞争对手复制的核心竞争力。
“宁愿像槐树一样坚韧地生长，也不要做菟丝花依附他人。”那天，在会议室里，讨论进行了很久，最后，大家都同意：要咬紧牙关坚持下去，走技术服务的道路。
图：鼎峯云会议培训场景
从那以后，他们再没有纠结于技术投入的问题，坚定前行。正如芒种时节，播种新的希望，等待未来的收获季节。
2019至2021年间，鼎峯云顺利完成了从传统分销商到技术服务商的角色转变。
随后，鼎峯云进一步建立起平台服务，陆续研发了CRM、网络监控平台、视频监控平台等产品，其中最核心的是今年推出的鹰视应用智能运维平台。该平台通过全栈实时的性能管理与大数据智能运维，帮助企业完成上云前后的全链路监管。
据黄阿敏介绍，这款产品融合了鼎峯云长达十年的云计算运维经验，其团队基于丰富的大数据运维实践，开发出了一套先进的云运维模型。这套模型能够迅速定位问题，进行根因分析，并结合历史案例为用户提供解决问题的思路。 这款产品的推出无疑为云计算行业带来了新的解决方案，尤其是在运维效率和问题解决能力方面展现出了显著的优势。它不仅提升了企业应对复杂运维挑战的能力，还通过智能化手段缩短了故障处理时间，从而帮助企业减少损失，提高运营效率。此外，这种以实际运维经验为基础的产品设计，也体现了技术创新与实践经验相结合的重要性，为未来云计算服务的发展提供了新的方向。
黄阿敏表示，该平台完全构建于阿里云之上，我们与阿里云的多个技术团队紧密合作。阿里云团队在云监控、应用实时监控服务以及网络等方面为我们提供了额外的接口支持，帮助我们更有效地提升产品功能。
夏至：跃进新的疆土
2021至2022年期间，鼎峯云经历了两项重要事件。首先，响应芜湖市政府的招商引资政策，公司在安徽芜湖设立了分支机构。
图：2022年安徽鼎峯云成立
当时，芜湖作为华东的重要交通枢纽，正在积极推进“东数西算”工程，但由于缺乏相应的配套服务企业，亟需引入外部力量来助力产业升级。为此，芜湖方面诚邀鼎峯云公司前来助力。起初，鼎峯云团队更倾向于专注于江苏市场，认为只有在当地企业服务到位之后，才有余力拓展至安徽市场。然而，在经过多次沟通与考量后，鼎峯云最终决定接受这一挑战。 鼎峯云的这一决策不仅是对自身业务扩展的一次积极尝试，也体现了其对于推动区域经济协同发展所持的态度和责任感。从长远来看，这将有助于提升芜湖乃至整个华东地区的数字基础设施水平和服务能力，促进当地产业的转型升级。同时，这也为其他有意跨区域发展的企业提供了一个值得借鉴的成功案例，表明只要勇于突破自我限制，就能够抓住更多发展机遇，实现互利共赢的局面。 这样的选择不仅能够帮助鼎峯云扩大市场份额，增强品牌影响力，还能为当地经济发展注入新的活力，实现企业和地方的共同发展。这是一次双赢的战略布局，既考验了企业的战略眼光，也展现了其承担社会责任的决心。
在芜湖市关于“东数西算”的重要项目汇报中，鼎峯云总是作为重要的产业配套服务公司被提及。这种现象反映了地方政府对大数据和云计算产业的高度重视，也体现了鼎峯云在这个领域的专业性和影响力。 这样的安排不仅展示了当地企业在国家战略项目中的积极参与，同时也表明了地方政府希望通过引入和扶持相关企业来推动地方经济的发展。鼎峯云的存在，无疑为这一战略实施提供了有力的技术和服务支撑，有助于加速区域信息化进程和产业升级。 从长远来看，这不仅是技术上的突破，更是对未来经济发展模式的一种积极探索。通过与政府项目的紧密结合，鼎峯云等企业能够更好地把握市场机遇，同时也为地方经济的多元化发展注入新的活力。
彼时黄阿敏还明白了一点：邀请他们去芜湖，不仅仅因为是阿里云的代理商，而是他们能提供产业升级的配套服务。阿里云一直强调的伙伴要具备自己的核心竞争力，看来他们已经具备了。
2021年，随着中国企业全球化的浪潮不断高涨，越来越多的企业走向海外，并且线上化的趋势日益显著。鼎峯云也在那段时间里抓住机遇，积极拓展海外市场。
那段时期，国内一些互联网企业的业务遭遇了一定程度的下滑。有客户对黄阿敏表示：“我们打算拓展海外市场，你是否考虑在海外成立一家公司，这样我们还可以继续合作。”
客户出海，自己要不要跟？起初还是想守着现有的地盘，但眼看着越来越多的客户走向全球化，黄阿敏坐不住了。
她直奔北京的阿里云国际事业部，得到的回复是，“你是第一个说要做国际云的伙伴”。那时候阿里云在马来西亚有公司，可以直接签约。就这样，黄阿敏注册了马来西亚公司，成交的第一单是小程序游戏出海。
如今，鼎峯云已在江苏、安徽、香港以及海外的马来西亚、新加坡设立了五个分支机构。虽然看似“步步为营”，但实际上更多的是顺势而为，始终跟随市场的变化和客户的需求调整策略。据统计，自2016年成立以来至2024年，鼎峯云每年的业绩增长率均保持在约150%，并在2020年实现了营收过亿的目标。
秋分：收获的季节
时针拨进2024年。
10月30日晚上，黄阿敏带领部分团队成员前往阿里云位于杭州云谷园区的总部，在阿里云提供的专属作战室备战“双11”。其余成员则继续留守在南京的大本营。
图：2024年“双11”鼎峯云两地团队“云合影”
夜幕低垂，城市的喧嚣渐渐退去。当时针与分针在午夜12点重合的那一刻，鼎峯云成功拿下了阿里云全国客户首单。
几天后，一位新入职的员工兴奋地对黄阿敏说：“敏姐，您知道吗？那天晚上我们成功拿下首单业务，帮助客户完成所有服务配置后，大家并没有立即离开，而是愉快地交谈了很长时间。”
为了庆祝这一胜利，鼎峯云和阿里云联合组织了一次团建，一起爬紫金山。
图：鼎峯云与阿里云团队紫金山顶团建
站在紫金山顶，天空湛蓝、万里无云，而这一行人作为国内云计算行业的从业者，他们心中的那份责任，正引领着移动互联网的历史车轮滚滚向前。
后记
2020年，疫情肆虐全球，街道上空无一人，显得格外寂静。家家户户闭门不出，工厂停工停产，不少企业也相继陷入困境，接连关闭。
那年，黄阿敏三十多岁的年纪，连续几晚睡眠质量不佳，这让她显得格外疲惫。就在这样的状态下，她意外地接到了阿里云同事的关心电话。 这样的情况在现代社会并不罕见，长时间的工作压力和不规律的生活习惯往往会导致人们的睡眠质量下降。黄阿敏的经历提醒我们，无论是工作还是生活，保持良好的身心状态都是非常重要的。同时，同事间的相互关怀也显得尤为珍贵，它不仅能提升团队的凝聚力，还能在一定程度上缓解个人的压力，促进身心健康。
“这边情况如何？公司还能坚持下去吗？如果有需要，我们可以提供哪些帮助？”
我们安排了在线能力提升培训，并制定了客户服务的应急响应计划，希望同事们积极参与。我们要让大家充满信心，相信疫情过后能够迅速恢复正常工作状态。
那个时刻，黄阿敏的内心 suddenly 变得从容起来，因为她看到鼎峯云和阿里云都正处于蓬勃发展阶段。 注：为了保持句子通顺和自然，我对原文进行了适当调整，并保留了核心意思。此处的“suddenly”是为保持句子结构而添加的，可以根据需要进一步调整或删除。